Su cliente acaba de enamorarse de una propiedad. Tienen el corazón puesto en ella. Hacen una oferta, negocian de ida y vuelta, y luego… la financiación falla.
¿Le suena familiar?
La cuestión es que podría haber evitado todo ese lío con un cálculo simple. Se llama Ingresos Netos de Operación (NOI, por sus siglas en inglés), y es el arma secreta que separa a los inversores exitosos de aquellos que pierden meses persiguiendo operaciones para las que nunca calificarán.
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¿Qué son los Ingresos Netos de Operación?
Los Ingresos Netos de Operación son muy simples. Son los ingresos de la propiedad menos sus gastos. Eso es todo.
Pero aquí es donde se vuelve poderoso: los prestamistas usan este número para determinar exactamente cuánto le prestarán a su cliente. No solo miran los ingresos personales de su cliente, sino que observan si la propiedad en sí misma puede soportar la deuda. Esto es similar a cómo funciona la calificación para hipotecas basada en el flujo de efectivo de la propiedad.
Piénselo así: si una propiedad genera $120,000 al año y tiene $20,000 en gastos, su NOI es de $100,000. El prestamista pregunta: “¿Puede este $100,000 cubrir los pagos de la hipoteca con margen de sobra?”.
El Número Mágico: Ratio de Cobertura de 1.2
Los prestamistas quieren ver un ratio de cobertura de 1.2. Esto significa que el NOI de la propiedad debe ser un 20% más alto que el pago de la hipoteca.
Así es como funcionan los cálculos:
- NOI de la propiedad: $100,000
- Cobertura requerida: 1.2
- Servicio de deuda anual máximo: $83,333 ($100,000 ÷ 1.2)
- Pago mensual máximo: $6,944
Ahora puede trabajar hacia atrás para encontrar el monto máximo del préstamo basándose en las tasas de interés actuales y los períodos de amortización.
Pruebe nuestra Calculadora de Préstamos DSCR — Edición Canadiense para determinar rápidamente si el NOI de una propiedad respalda el servicio de la deuda en el monto de préstamo deseado.
He visto a demasiados inversores saltarse este paso. Se enamoran de una propiedad, hacen una oferta y luego descubren que solo pueden calificar para el 60% de lo que necesitan. No deje que sus clientes cometan este error.
Si desea saber si su próxima operación puede alcanzar ese ratio de cobertura de 1.2 antes de escribir una oferta, reserve una llamada de estrategia gratuita con LendCity y calcularemos el NOI con usted en minutos.
Ejemplo Real: Por Qué los Períodos de Amortización Importan
Acabo de trabajar con un cliente que compraba una instalación de transporte. Su banco le ofreció casi $4 millones, ¡suena genial, verdad? Pero le impusieron una amortización de 15 años debido a sus políticas internas sobre propiedades de transporte.
La operación no funcionó. Los pagos mensuales eran demasiado altos y no tenía suficiente efectivo para cubrir la diferencia.
Encontramos otro prestamista que ofrecía una amortización de 25 años. El mismo préstamo de $4 millones, pero ahora los pagos mensuales se redujeron en más de $8,000. La operación de repente tuvo sentido.
Cómo el NOI le Ahorra Tiempo (y Comisiones)
Aquí está la parte que impacta directamente en su negocio: los cálculos de NOI le ayudan a pre-calificar propiedades, no solo clientes.
Antes de pasar semanas mostrando propiedades y escribiendo ofertas, analice las finanzas. Una llamada rápida de 5 minutos con un corredor comercial puede decirle el monto máximo del préstamo para cualquier propiedad.
Realizo estos cálculos todo el tiempo para agentes inmobiliarios y sus clientes. A veces, el cliente se molesta porque realmente querían esa propiedad específica. ¿Pero sabe qué? Es mejor aplastar sus sueños temprano que perder meses en una operación que nunca se cerrará.
Su tasa de éxito se disparará cuando solo muestre propiedades que sus clientes puedan comprar realmente.
Elegir entre una amortización de 15 años y una de 25 años puede hacer o deshacer una operación comercial: reserve una llamada de estrategia gratuita con nosotros y le mostraremos exactamente cómo los diferentes plazos afectan su monto de calificación.
Más Allá de los Bienes Raíces: Adquisición de Negocios
El NOI no es solo para bienes raíces. Funciona para cualquier adquisición de negocio donde tenga dos años de finanzas claras.
En Canadá, los contadores a menudo preparan hermosos resúmenes de dos años que simplifican los cálculos de NOI. Toma ese ingreso neto, aplica el ratio de cobertura de 1.2 y ¡listo! - sabe el monto máximo del préstamo.
He ayudado a compradores de negocios a financiar hasta el 100% de su precio de compra utilizando este método. Depende del tamaño del préstamo, la ubicación y el tipo de negocio, pero las oportunidades son enormes.
Cómo Empezar con el Análisis de NOI
No intente convertirse en un experto en préstamos comerciales de la noche a la mañana. Asóciese con corredores que viven y respiran estas cosas.
Esto es lo que necesita de sus clientes:
- Dos años de finanzas comerciales (para compras de negocios)
- Listas de alquileres de propiedades y estados de gastos (para bienes raíces)
- Información básica sobre el monto del préstamo y el pago inicial disponible
- Tener documentos financieros organizados para obtener mejores tarifas acelera todo el proceso
Un buen corredor comercial puede realizar estos cálculos en minutos y decirle exactamente qué es posible.
Deje de perder tiempo en operaciones que nunca se cerrarán. Empiece a utilizar el NOI para pre-calificar cada oportunidad y vea cómo aumenta su tasa de cierre.
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Preguntas Frecuentes
¿Qué gastos se incluyen en los cálculos de NOI?
¿Puede el NOI ayudar con el financiamiento del 100%?
¿Qué pasa si la propiedad de mi cliente no cumple con el ratio de cobertura de 1.2?
¿Con qué frecuencia cambian los requisitos del ratio de cobertura?
¿Debo calcular el NOI yo mismo o usar un corredor?
¿Cuál es la diferencia entre NOI y flujo de efectivo?
¿Se puede usar el NOI para propiedades de inversión residenciales?
¿Qué pasa si los estados financieros del negocio muestran pérdidas?
Aviso legal: Este artículo es solo para fines informativos y no constituye asesoramiento financiero. Consulte a un profesional hipotecario autorizado antes de tomar cualquier decisión de financiamiento.
Escrito por
LendCity
Publicado
26 de enero de 2026
Tiempo de lectura
5 min de lectura
NOI
Ingreso Operativo Neto - el ingreso total que genera una propiedad menos todos los gastos operativos, pero antes de los pagos de la hipoteca y los impuestos sobre la renta. Se calcula como el ingreso bruto de alquiler menos las vacantes, los impuestos a la propiedad, el seguro, el mantenimiento y las tarifas de administración de la propiedad.
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