La mayoría de los agentes inmobiliarios le hablarán de metros cuadrados y encimeras de granito. Pero, ¿y si su agente pudiera leer su lenguaje corporal y saber cuándo está a punto de cometer un error emocional que le costará miles?
Scott Thompson no es un agente inmobiliario típico. Pasó años como trabajador social ayudando a personas a recuperarse de adicciones antes de dedicarse a los bienes raíces. ¿Y esa experiencia? Cambió por completo la forma en que ayuda a los clientes a comprar propiedades de inversión.
Las habilidades que se transfieren del trabajo social a los bienes raíces
El camino de Thompson hacia los bienes raíces fue inesperado. Trabajó en un centro de rehabilitación después de que su abuelo desarrollara demencia, lo que lo llevó a profesiones de cuidado. Durante esos años, aprendió algo crucial: las personas toman sus peores decisiones cuando las emociones se apoderan de ellas.
Esto es lo que aporta de ese trabajo:
- Leer expresiones faciales y lenguaje corporal durante las visitas a propiedades
- Generar confianza a través de la honestidad total, incluso cuando le cuesta una venta
- Ayudar a los clientes a separar los presentimientos de las reacciones emocionales
- Crear espacio para mejores decisiones en lugar de apresurarse a hacer ofertas
Thompson admite que tuvo dudas sobre convertirse en agente. No encajaba en el estereotipo de persona llamativa y de habla rápida. Pero se dio cuenta de que los bienes raíces se basan fundamentalmente en las relaciones y en ayudar a las personas a alcanzar sus objetivos. ¿Le suena familiar?
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Cómo las emociones arruinan las transacciones inmobiliarias
Thompson ve a clientes enamorarse de propiedades después de ver solo una o dos casas. Quieren escribir ofertas de inmediato. Aquí es donde entra en juego su formación en trabajo social.
Sugiere ver más propiedades primero. Les recuerda los momentos en que compraron zapatos o chaquetas por impulso y se arrepintieron más tarde. Las casas son decisiones mucho más importantes.
¿Su movimiento preferido? El enfoque de “dormir una noche sobre ello”. Les dice a los clientes que probablemente encontrarán otra casa que les guste igual. Que vayan a casa, dejen que las emociones se asienten, hablen de ello y luego decidan.
La casa que casi compraron
La semana pasada, los clientes de Thompson se encapricharon con una propiedad reformada. Pintura fresca, luces empotradas, encimeras de cocina nuevas, bonitos suelos laminados. Todo parecía perfecto.
Pero Thompson y el inspector encontraron filtraciones de agua en los rodapiés. Moho en la parte inferior de la casa. A pesar del apego emocional de sus clientes, Thompson les dijo directamente: no la compren. Habría sido una pesadilla.
Ese es el tipo de honestidad que cuesta comisiones pero genera confianza.
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La estrategia de dúplex que lo cambia todo
Thompson ayudó recientemente a un comprador por primera vez de 35 años a comprar un dúplex por $505,000. El inquilino paga ahora el 78% de la hipoteca. ¿Los gastos de vivienda del comprador? Solo $500 al mes más servicios públicos.
No se puede alquilar un apartamento decente por ese precio, y mucho menos vivir en un barrio estupendo en una propiedad en la que está construyendo patrimonio.
Pero Thompson no solo encontró la propiedad y se dio por satisfecho. Realizó un análisis financiero completo que incluyó:
- Investigación del alquiler de mercado para proyecciones de ingresos realistas
- Cálculos hipotecarios basados en tasas de preaprobación de hipotecas residenciales reales
- Impuestos sobre la propiedad y costos de seguro
- Reservas de mantenimiento para reemplazos y reparaciones de hornos
Aquí está la parte inteligente: Thompson utiliza números conservadores. Si el alquiler de mercado oscila entre $1,800 y $2,200, utiliza $1,800 para las proyecciones. No el promedio. Ni el extremo superior. El extremo inferior.
El plan a largo plazo
Este cliente no se detendrá en un solo dúplex. El plan es 3 estrategias de captación de capital para bienes raíces para los 50 años. ¿El objetivo? Alrededor de $4,000 a $5,000 en ingresos pasivos mensuales.
Y esto es lo que Thompson enfatiza: no necesita ser rico para hacer esto. Esto funciona con un ingreso modesto. No necesita ganar seis cifras.
Si el cliente se casa o forma una familia más adelante, puede mudarse y alquilar ambas unidades. El dúplex generará ingresos por completo mientras él vive en otro lugar. Es un trampolín, no un hogar para siempre.
Por qué la mayoría de la gente se equivoca con las propiedades de inversión
Muchos compradores agotan su presupuesto en su residencia principal. Compran la casa más bonita que pueden permitirse, y luego no les queda nada para inversiones.
El cliente de Thompson hizo lo contrario. Sacrificó algo de privacidad viviendo en un dúplex. Utilizó los ingresos del alquiler para compensar los costos. Ahora está generando patrimonio y flujo de caja que eventualmente le permitirán comprar una casa mucho más grande, pagada en gran parte con ingresos de inversión.
Es una gratificación retrasada que realmente da sus frutos.
Un dúplex donde el inquilino cubre el 78% de su hipoteca suena genial, pero una financiación inteligente es lo que lo hace posible. Reserve una llamada estratégica gratuita con nosotros y averigüemos para qué califica.
La oportunidad de mercado ahora mismo
Thompson no cree en el pesimismo que se ve en los titulares. Establece un paralelismo con las tácticas de miedo de los medios sobre todo, desde problemas de salud hasta tasas de criminalidad que no coinciden con la realidad.
Aquí está su visión del mercado actual:
Los precios bajaron alrededor de un 20% recientemente. Las tasas de interés son más altas de lo que eran, pero aún razonables según los estándares históricos. Los compradores se malcriaron al obtener hipotecas del 1-2%. Eso no era sostenible.
¿La oportunidad? Comprar ahora a precios reducidos, luego refinanciar cuando las tasas bajen. Obtiene lo mejor de ambos mundos.
Por qué los precios en Windsor seguirán subiendo
Thompson prevé un gran crecimiento en Windsor debido a:
- El proyecto del puente internacional Gordie Howe
- La construcción de un nuevo hospital
- Una planta de baterías de $5 mil millones
- Ontario proyecta un crecimiento de la población del 35% en el suroeste de Ontario para 2035
Su predicción: Windsor se convertirá en algo parecido a un mini Hamilton. El crecimiento de la población impulsa la demanda, y la demanda impulsa los precios. Siempre ha sido así, y siempre lo será.
Los grandes gastos que la mayoría de los inversores olvidan
Thompson educa a los inversores sobre los costos importantes más allá del precio de compra. Para reparaciones o renovaciones importantes, debe tener en cuenta:
- Impermeabilización: $15,000 a $30,000
- Techos: $7,000 a $10,000
- Sistemas HVAC: $15,000 a $20,000
- Ventanas: Varios miles de dólares
Repasa un análisis financiero completo para asegurarse de que el proyecto tenga sentido. Demasiados inversores invierten dinero en renovaciones solo para quedar en tablas o obtener un beneficio mínimo después de meses de trabajo y riesgo.
El truco de tiempo para las reformas
Aquí tienes un consejo inteligente: si estás reformando una propiedad, espera a vender. Quizás alquílala durante un año primero.
¿Por qué? Si vendes tres meses después de comprar, la gente se pregunta cómo subió tanto el valor tan rápido. Pero un año después, ese lapso de tiempo hace que los precios más altos sean más aceptables. Hay un desencadenante mental que hace que las propiedades parezcan más valiosas con el paso del tiempo.
Conserva tus propiedades
Thompson a menudo les dice a los clientes que no vendan cuando lo estén pensando. ¿Por qué no conservarla?
Oye constantemente la misma historia de arrepentimiento: “Compré esta casa hace veinte años. La vendí hace cinco o seis años. Gané algo de dinero, pero si la hubiera conservado, hoy valdría el doble”.
A menos que necesite vender absolutamente, conserve sus propiedades de inversión a largo plazo. Se lo agradecerá más tarde. Los bienes raíces son realmente un juego a largo plazo.
Lo que esto significa para usted
Ya sea que esté comprando su primera casa o su quinta propiedad de inversión, las emociones intentarán secuestrar sus decisiones. Eso es simplemente naturaleza humana.
El truco es implementar salvaguardas:
- Duerme una noche sobre las grandes decisiones en lugar de apresurarse
- Mira varias propiedades antes de enamorarte
- Escribe pros y contras cuando estés indeciso
- Trabaja con profesionales que sean honestos incluso cuando les cueste
- Haz números conservadores, no escenarios del mejor caso
El enfoque de Thompson demuestra algo importante: las mejores decisiones inmobiliarias provienen de equilibrar la emoción con el análisis, el entusiasmo con la paciencia y los sueños con la planificación realista.
A veces, el mejor agente no es el que cierra el trato más rápido. Es el que te disuadirá de una mala decisión y te impulsará hacia un futuro mejor.
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Preguntas frecuentes
¿Debo hacer una oferta en la primera propiedad que vea?
¿Cuánto debería pagar un inquilino en una inversión de dúplex?
¿Qué gastos importantes olvidan los inversores?
¿Debo usar tarifas de alquiler promedio o bajas para los cálculos?
¿Es un buen momento para comprar una propiedad de inversión?
¿Cuándo debería vender mi propiedad de inversión?
¿Cómo sé si estoy tomando una decisión emocional sobre una propiedad?
¿Puedo generar riqueza con propiedades de inversión con un ingreso modesto?
Aviso legal: Este artículo es solo para fines informativos y no constituye asesoramiento financiero. Consulte a un profesional hipotecario autorizado antes de tomar cualquier decisión de financiamiento.
Escrito por
LendCity
Publicado
22 de diciembre de 2025
Tiempo de lectura
8 min de lectura
House Hacking
Vivir en una unidad de una propiedad multifamiliar mientras se alquilan las otras para compensar los pagos de la hipoteca y los gastos de manutención.
HVAC
Sistemas de Calefacción, Ventilación y Aire Acondicionado que controlan la temperatura y la calidad del aire en los edificios. El HVAC es a menudo uno de los mayores gastos energéticos en propiedades de alquiler, y la mejora a sistemas de alta eficiencia puede reducir significativamente los costos operativos e incrementar el NOI.
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