Has hecho el trabajo. Has enviado la factura. ¿Y ahora qué? Estás jugando a esperar.
Tu cliente tarda 30 días en pagar. A veces 60. A veces 90. Mientras tanto, tus facturas no esperan. La nómina no espera. Esa próxima operación inmobiliaria definitivamente no esperará.
He visto esta historia desarrollarse cientos de veces con contratistas, administradores de propiedades e inversores inmobiliarios que dirigen negocios paralelos. Tienen flujo de caja positivo en el papel, pero son pobres en efectivo en la realidad. El dinero viene, simplemente no está aquí todavía.
El factoring de cuentas por cobrar soluciona este problema. Le vendes tus facturas impagas a una compañía de factoring. Te dan el 80-90% del dinero de inmediato. Ellos cobran a tu cliente. Tú sigues con tu vida.
No es magia. No es gratis. Pero para la situación correcta, es un cambio de juego.
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Por qué el Factoring Supera a Esperar a los Bancos
Hablemos de por qué considerarías esto.
Entras a un banco canadiense pidiendo una línea de crédito de $50,000. Quieren dos años de estados financieros. Declaraciones de impuestos. Planes de negocio. Una verificación de crédito que te hace sentir como si estuvieras adoptando un niño. Comprender la diferencia entre bancos y corredores para tu financiación puede ayudarte a evitar este engorro en primer lugar. Luego esperas. Dos semanas. Cuatro semanas. Quizás ocho.
Para cuando dicen que sí, si es que dicen que sí, el proyecto de renovación para el que necesitabas el dinero se lo ha llevado otro.
El factoring funciona de manera diferente. La configuración tarda de 3 a 5 días hábiles. Después de eso, envías una factura por la mañana y tienes efectivo al final del día.
Así es como se comparan las opciones:
| Opción de Financiación | Tiempo de Aprobación | Basado En | Agrega Deuda | Servicio de Cobranza |
|---|---|---|---|---|
| Préstamo Bancario | 2-8 semanas | Tu crédito | Sí | No |
| Línea de Crédito | 1-4 semanas | Tu crédito | Sí | No |
| Factoring | 1-3 días | Crédito del cliente | No | Sí |
| Préstamo Privado | 1-2 semanas | Colateral | Sí | No |
Aquí está la parte que la mayoría de la gente pasa por alto: el factoring no es deuda. No estás pidiendo dinero prestado. Estás vendiendo un activo que ya posees: tus cuentas por cobrar. Eso es algo importante si tu balance general ya está ajustado o si te preocupa el ratio deuda-ingresos para tu próxima solicitud de hipoteca.
¿Quién se Beneficia Realmente del Factoring?
El factoring funciona para empresas que facturan a otras empresas o agencias gubernamentales. Si cobras alquiler a inquilinos residenciales, esta no es tu herramienta; te beneficiarías más de La Guía Completa de Opciones de Financiación Comercial para Inversores en su lugar. Pero si diriges alguna operación B2B junto con tu inversión inmobiliaria, sigue leyendo.
Contratistas y empresas constructoras. Terminaste la renovación del sótano hace tres semanas. El contratista general no te pagará hasta dentro de 45 días porque eso es lo que dice el contrato. Mientras tanto, necesitas comprar materiales para el próximo trabajo. He visto a contratistas rechazar trabajos porque no podían cubrir la brecha entre pagar a su equipo y recibir el pago. El factoring elimina esa brecha. Si también estás buscando financiar tu propia oficina o local comercial en Canadá, liberar efectivo a través del factoring puede ayudarte a cubrir el pago inicial mientras esperas las cuentas por cobrar.
Empresas de administración de propiedades. Facturas a los propietarios mensualmente por servicios de gestión. Algunos pagan a tiempo. Otros… no. Al facturar esas cuentas que pagan lentas, mantienes tus operaciones funcionando sin problemas.
Agencias de personal. Este es un caso extremo. Pagas a los empleados todos los viernes. Los clientes te pagan en 30-60 días. Sin factoring, necesitarías una reserva de efectivo masiva solo para sobrevivir. Es por eso que el factoring es prácticamente estándar en la industria de la dotación de personal.
Empresas de rápido crecimiento. Aquí hay un problema irónico: el éxito puede matar tu flujo de caja. Consigues un gran contrato, ¡genial! Ahora necesitas contratar personal y comprar materiales para cumplirlo. Pero no te pagarán hasta que el trabajo esté hecho. Los bancos ven una empresa joven con poca historia. Las empresas de factoring ven una pila de facturas de un cliente de la lista Fortune 500. ¿Adivina cuál financia más rápido?
Propietarios de negocios con crédito dañado. Tal vez tuviste algunos años difíciles. Quizás quede una quiebra en tu historial. Los bancos no te tocarán. Pero las empresas de factoring se preocupan más por la solvencia de tus clientes que por la tuya. Si facturas a empresas sólidas, tu historial crediticio personal importa menos.
Si esperar de 30 a 60 días por las facturas está frenando tu próxima operación inmobiliaria, reserva una llamada de estrategia gratuita con LendCity para ver cómo el factoring puede mantener tu flujo de caja en movimiento.
Cómo Funciona Realmente el Factoring de Cuentas por Cobrar
Permíteme guiarte a través de un ejemplo real.
Eres un contratista de renovaciones. Acabas de terminar un proyecto comercial de $25,000 para una empresa de administración de propiedades. Les facturas con términos netos de 30 días.
En lugar de esperar 30 días (o seamos honestos, 45 días porque se retrasarán), presentas esa factura a tu compañía de factoring. En 24 horas, te adelantan $22,500, que es el 90% del valor de la factura.
La compañía de factoring ahora posee esa factura. Cobran a tu cliente. Cuando la empresa de administración de propiedades pague los $25,000 completos, la compañía de factoring te enviará los $2,500 restantes menos su tarifa.
Si la tarifa es del 2%, son $500. Así que te quedas con $24,500 en lugar de $25,000. “Perdiste” $500. Pero tuviste $22,500 en tu cuenta 29 días antes de lo que habrías tenido de otra manera.
¿Valió la pena? Depende. Si esos $22,500 te permitieron comenzar un trabajo de $40,000 que de otra manera no habrías podido aceptar, absolutamente. Si solo ibas a dejarlo en tu cuenta de todos modos, probablemente no.
Las tarifas de factoring suelen oscilar entre el 1% y el 5% del valor de la factura. Las variables que afectan tu tarifa:
- Volumen. Factura más facturas, obtén mejores tarifas.
- Solvencia del cliente. Las facturas a agencias gubernamentales o grandes corporaciones cuestan menos de facturar que las facturas a pequeñas empresas.
- Términos de pago. Las facturas netas a 30 días cuestan menos que las facturas netas a 90 días.
- Tu industria. Algunas industrias tienen tasas de incumplimiento más altas.
Para clientes sólidos con términos a 30 días y un volumen decente, puedes encontrar tarifas alrededor del 1.5-2% aquí en Canadá.
Configuración de tu Cuenta de Factoring
Empezar es más sencillo de lo que esperas.
La compañía de factoring necesita:
- Tu informe de envejecimiento de cuentas por cobrar (muestra quién te debe qué)
- Una lista de clientes con información de contacto
- Dos años de estados financieros
- Documentos de constitución de la empresa (artículos de incorporación, etc.)
- Muestras de facturas que muestren tu formato de facturación
Pasarán la mayor parte de su tiempo evaluando a tus clientes, no a ti. Quieren saber que las personas que te deben dinero son solventes y propensas a pagar.
La configuración inicial tarda de 3 a 5 días hábiles. Una vez que seas aprobado, el factoring continuo generalmente se financia dentro de las 24 horas posteriores a la presentación de una factura.
¿Curioso si las tarifas de factoring del 1.5 al 2 por ciento tienen más sentido que una línea de crédito tradicional para tu situación? Reserva una llamada de estrategia gratuita con nosotros y compararemos las opciones lado a lado.
Cómo Elegir al Socio de Factoring Adecuado
He visto inversores firmar acuerdos de factoring terribles porque no sabían qué buscar. No seas esa persona.
Compara tarifas de al menos tres proveedores. Las tarifas anunciadas pueden ser engañosas. Pregunta por todas las tarifas: tarifas de configuración, tarifas de transferencia, tarifas de volumen mínimo, tarifas de cancelación anticipada. Obtén el costo total por escrito.
Verifica el tamaño de su línea. Las líneas de factoring varían desde $10,000 hasta $10 millones o más. Asegúrate de que puedan manejar tu volumen actual y crecer contigo. Cambiar de compañía de factoring es una molestia que no querrás.
Confirma la velocidad de financiación. La financiación el mismo día o al día siguiente debería ser estándar para cuentas establecidas. Si cotizan de 3 a 5 días para facturas rutinarias, sigue buscando.
Pregunta cómo tratan a tus clientes. La compañía de factoring llamará a tus clientes sobre el pago. ¿Son profesionales? ¿Agresivos? Pide referencias de negocios en tu industria y llámalas.
Lee el contrato cuidadosamente. Algunos acuerdos requieren que factures todas las facturas superiores a una cierta cantidad. Algunos te obligan a acuerdos exclusivos durante 12-24 meses. Algunos tienen requisitos de volumen mínimo. Entiende lo que estás firmando.
Factoring con Recurso vs. Sin Recurso
Aquí es donde la gente se confunde, así que déjame ser claro.
Factoring con recurso significa que si tu cliente no paga, tú eres el responsable. O recompras la factura o la reemplazas por otra. La mayoría del factoring es con recurso. Es más barato porque asumes el riesgo de incumplimiento.
Factoring sin recurso significa que la compañía de factoring absorbe la pérdida si tu cliente no paga. ¿Suena genial, verdad? Aquí está el truco: “sin recurso” generalmente solo protege contra la quiebra del cliente. Si tu cliente se niega a pagar porque afirma que el trabajo fue defectuoso, eso es una “disputa”, no un incumplimiento, y tú sigues siendo responsable.
El factoring sin recurso cuesta más. Si vale la pena depende de tu base de clientes. Si estás facturando facturas a grandes corporaciones o agencias gubernamentales que no van a quebrar pronto, el factoring con recurso tiene más sentido.
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Preguntas Frecuentes
¿Cuánto cuesta el factoring?
¿Mis clientes sabrán que estoy facturando?
¿Qué sucede si mi cliente no paga?
¿Puedo facturar solo algunas de mis facturas?
¿El factoring tiene sentido para mi negocio inmobiliario?
¿Qué tan rápido puedo obtener financiación una vez que estoy configurado?
¿Es el factoring mejor que una línea de crédito comercial?
La Pregunta Real: ¿Vale la Pena la Tarifa?
Así es como pienso sobre los costos del factoring.
Pagar el 2% para obtener su dinero 60 días antes suena caro cuando lo anualiza. Pero ese no es el cálculo correcto para la mayoría de los propietarios de negocios.
La pregunta correcta: ¿Qué puedes hacer con $22,500 hoy que no puedes hacer si esperas 60 días?
Si la respuesta es “comenzar un proyecto rentable”, “cumplir con la nómina sin estrés” o “aprovechar una oportunidad inmobiliaria antes que alguien más”, entonces el 2% es barato. Como contexto, comprender qué hace que las hipotecas comerciales sean diferentes puede ayudarte a sopesar el factoring frente a la financiación tradicional para tu operación específica.
Si la respuesta es “nada, solo estaría en mi cuenta”, entonces espera el cheque.
El factoring no es una solución de financiación permanente para la mayoría de las empresas. Es una herramienta para situaciones específicas: crecimiento rápido, brechas estacionales, construcción de su puntaje crediticio u oportunidades que no pueden esperar.
Las mejores relaciones de factoring funcionan silenciosamente en segundo plano. Presentas facturas, aparece el efectivo, te enfocas en hacer crecer tu negocio en lugar de perseguir pagos.
Para contratistas, administradores de propiedades e inversores inmobiliarios que operan negocios B2B aquí en Canadá, eso vale la pena saberlo. Y cuando esté listo para ir más allá del factoring y adquirir su propio activo comercial, nuestra guía para comprar bienes raíces comerciales lo guiará a través de todo el proceso. Los prestamistas también querrán ver un sólido ingreso operativo neto en su solicitud de préstamo, por lo que tener libros contables limpios de su acuerdo de factoring jugará a su favor.
Aviso legal: Este artículo es solo para fines informativos y no constituye asesoramiento financiero. Consulte a un profesional hipotecario autorizado antes de tomar cualquier decisión de financiamiento.
Escrito por
LendCity
Publicado
1 de febrero de 2026
Tiempo de lectura
10 min de lectura
ITIN
Número de Identificación Personal del Contribuyente (ITIN, por sus siglas en inglés) - Un número de identificación fiscal de EE. UU. para extranjeros, requerido para que los canadienses inviertan en bienes raíces de EE. UU. y presenten impuestos en EE. UU.
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