Comprar una casa se siente diferente ahora que hace cinco años. Las propiedades desaparecen en cuestión de días. Las guerras de ofertas son comunes. Y las estrategias que solían funcionar ya no son suficientes.
¿La buena noticia? Todavía puedes encontrar y comprar la casa adecuada. Solo necesitas saber cómo ha cambiado el juego.
Hablamos con Jill Wingelaar y Steve Wilde del Jill Conlin Real Estate Team en Royal LePage. Ellos trabajan en el mercado de Windsor-Essex, pero sus consejos se aplican a mercados competitivos en todo Canadá.
La Velocidad lo es Todo Ahora
Esta es la realidad: la mayoría de las propiedades reciben ofertas dentro de los 3-4 días posteriores a su salida al mercado. Si esperas hasta el fin de semana para ver una casa que se listó el martes, probablemente ya la perdiste.
Steve lo dice sin rodeos: “A veces, a la gente le lleva un poco de tiempo entenderlo. Tienen que perder algunas casas antes de darse cuenta de lo rápido que se mueve este mercado”.
Este es un gran cambio. Los compradores solían tener tiempo para pensar, comparar y considerar cuidadosamente sus opciones. Ya no.
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Lo que Necesitas Hacer de Forma Diferente
Visita Propiedades Inmediatamente
Cuando una casa salga al mercado que se ajuste a lo que buscas, debes verla ese mismo día. No mañana. No este fin de semana. Hoy.
Esto significa:
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Configurar alertas para saber cuándo aparecen nuevas listas
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Mantener tu horario flexible para visitas de último minuto
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Estar preparado para cancelar otros planes cuando aparezca la propiedad adecuada
Ten tu Financiamiento Listo Primero
No puedes permitirte esperar días para la aprobación de la hipoteca cuando necesitas hacer una oferta. Obtén una aprobación completa de suscripción antes de empezar a buscar casas seriamente.
Considera Inspecciones Previas a la Oferta
En mercados calientes, los vendedores a menudo reciben múltiples ofertas. Muchas de esas ofertas vienen sin condiciones, incluida la ausencia de una condición de inspección de la vivienda.
Si quieres competir, podrías necesitar hacer la inspección antes de hacer tu oferta. Sí, esto significa gastar dinero en inspecciones para casas que quizás no compres. Pero se está convirtiendo en el costo de jugar el juego.
Cuando las ofertas vencen en 3-4 días, no puedes esperar la aprobación de la hipoteca — reserva una llamada de estrategia gratuita con LendCity y obtén una suscripción completa para que puedas presentar ofertas sólidas el mismo día que visitas una propiedad.
Mantén la Calma en las Guerras de Ofertas
Las guerras de ofertas son estresantes. Cuando realmente quieres una casa y compites contra otros compradores, es fácil dejarse llevar por la emoción.
¿El consejo de Jill? No te metas demasiado.
“Preferiríamos que los clientes perdieran una propiedad a que se excedieran emocional o financieramente”, explica. “Concéntrate en encontrar la casa adecuada para tus necesidades específicas. Entiende que perder algunas propiedades es aceptable e incluso preferible a sobrepujar”.
Establece tu precio máximo absoluto antes de hacer tu primera oferta. Cuando alcances ese número, retírate. Habrá otras casas.
La Ventaja del Equipo
Aquí hay algo en lo que la mayoría de los compradores no piensan: trabajar con un equipo inmobiliario en lugar de un agente individual puede darte una ventaja real en mercados de rápido movimiento.
Steve explica: “Cuando tienes seis agentes, si estás trabajando conmigo, no solo me tienes a mí. Me tienes a mí y tienes el apoyo del equipo detrás de mí”.
¿Qué significa esto para ti? Si tu contacto principal no está disponible cuando necesitas ver una casa AHORA MISMO, alguien más del equipo puede llevarte. No pierdes oportunidades porque tu agente está ocupado.
Establecer tu precio máximo absoluto antes de una guerra de ofertas es inteligente, pero saber exactamente para qué calificas hace que ese número sea real — reserva una llamada de estrategia gratuita con nosotros para que entres a cada oferta completamente preparado.
Encuentra tu Nicho
Diferentes agentes trabajan mejor con diferentes tipos de compradores. Al elegir con quién trabajar, piensa en tu situación.
Steve se especializa en dos grupos:
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Compradores de primera vivienda que necesitan orientación a través de un proceso desconocido.
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Parejas que se van de casa con los hijos y personas que se mudan a casas más pequeñas que están en transición a hogares más pequeños.
Jill se enfoca en:
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Familias con niños pequeños (ella comprende los desafíos únicos porque los ha vivido)
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Barrios específicos que conoce de adentro hacia afuera desde que creció allí.
Encuentra un agente que entienda tu situación específica. Esa conexión personal y experiencia relevante importa.
La Educación Primero
Antes de que Jill comience a trabajar con nuevos clientes, se sienta con ellos para una sesión de educación de mercado. Quiere que entiendan en qué se están metiendo.
“El proceso inmobiliario es un poco como una montaña rusa”, dice. “La preparación y la educación adecuadas ayudan a allanar el camino para una experiencia más fluida”.
No te saltes este paso. Si tu agente no se ofrece a explicarte las condiciones actuales del mercado y lo que debes esperar, pídeselo. Necesitas saber con qué te enfrentas.
La Curva de Aprendizaje
Casi todos pierden algunas casas antes de descubrir cómo funcionan los mercados competitivos. Eso es normal.
Tu primera oferta podría ser demasiado baja. Podrías esperar demasiado para ver una propiedad. Podrías incluir condiciones que hagan que tu oferta sea menos atractiva que otras.
Aprende de cada experiencia. Aprende por qué tu agente debería pensar como un terapeuta y qué podrías hacer diferente la próxima vez. Ajusta tu enfoque.
Los compradores que tienen éxito son aquellos que se adaptan rápidamente.
Mirando el Panorama General
Sí, el mercado es competitivo. Sí, es estresante. Pero no pierdas de vista lo que realmente estás tratando de lograr.
No estás tratando de ganar todas las guerras de ofertas. Estás tratando de encontrar el hogar adecuado para tu vida a un precio que realmente puedas pagar. Comprender cómo la prueba de estrés hipotecaria afecta tu poder de compra te ayuda a establecer expectativas realistas.
Mantente enfocado en tus objetivos reales. Prepárate para moverte rápido cuando aparezca la oportunidad adecuada. Pero también está dispuesto a retirarte cuando los números no tengan sentido.
El mercado puede estar caliente, pero eso no significa que debas quemarte tratando de seguir el ritmo.
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Preguntas Frecuentes
¿Qué tan rápido necesito ver una casa en un mercado competitivo?
¿Debería hacer una inspección de la vivienda antes de hacer una oferta?
¿Cómo evito sobrepujar en una guerra de ofertas?
¿Cuál es la ventaja de trabajar con un equipo inmobiliario en lugar de un agente individual?
¿Qué tan importante es la preaprobación hipotecaria en un mercado competitivo?
¿Qué debo esperar al conocer a un agente inmobiliario por primera vez?
¿Es normal perder varias casas antes de comprar una con éxito?
¿Cómo me mantengo competitivo sin condiciones de inspección?
Descargo de responsabilidad: LendCity Mortgages es una correduría de hipotecas con licencia, y nuestro equipo incluye inversores inmobiliarios experimentados. Aunque estamos calificados para proporcionar orientación relacionada con hipotecas, la información financiera, fiscal y legal más amplia en este artículo se proporciona solo con fines educativos y no constituye asesoramiento de planificación financiera, fiscal o legal. Para asuntos fuera del financiamiento hipotecario, recomendamos consultar a un Contador Profesional Reconcido (CPA), planificador financiero con licencia o asesor legal calificado.
Escrito por
LendCity
Publicado
22 de diciembre de 2025
Tiempo de lectura
6 min de lectura
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A conditional commitment from a lender stating your borrowing capacity, valid for 90-120 days. For investors, getting pre-approved helps you move quickly on deals and shows sellers you're a serious buyer with financing in place.
Due Diligence
The comprehensive investigation and analysis of a property before purchase, including financial review, physical inspection, title search, and market analysis.
Mortgage Broker
A licensed professional who shops multiple lenders to find the best mortgage rates and terms for borrowers. Unlike banks, brokers have access to dozens of lending options.
Market Value
The estimated price a property would sell for on the open market under normal conditions. Determined by comparable sales, location, condition, and market demand.
Mortgage Stress Test
A federal requirement to qualify at the higher of your contract rate +2% or the benchmark rate (around 5.25%). For investors, rental income can be used to offset this calculation, though lenders typically only count 50-80% of expected rent.
Property Inspection
A professional examination of a property's physical condition, including structural elements, mechanical systems, roofing, and other components, typically conducted before purchase. Thorough inspections help investors identify problems, estimate repair costs, and negotiate purchase prices.
Real Estate Agent
A licensed professional who represents buyers or sellers in real estate transactions, providing market expertise, negotiation skills, and access to the MLS. Working with an investor-friendly agent who understands rental property analysis and financing strategies can significantly impact deal quality.
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