La mayoría de los agentes inmobiliarios le hablarán sobre metros cuadrados y encimeras de granito. ¿Pero qué pasaría si su agente pudiera leer su lenguaje corporal y saber cuándo está a punto de cometer un error emocional que le costará miles?
Scott Thompson no es un agente inmobiliario típico. Pasó años como trabajador social ayudando a personas en recuperación de adicciones antes de dedicarse a los bienes raíces. ¿Y esa experiencia? Cambió por completo la forma en que ayuda a los clientes a comprar propiedades de inversión.
Las habilidades que se transfieren del trabajo social a los bienes raíces
El camino de Thompson hacia los bienes raíces fue inesperado. Trabajó en un centro de rehabilitación después de que su abuelo desarrollara demencia, lo que lo impulsó hacia profesiones de cuidado. Durante esos años, aprendió algo crucial: las personas toman sus peores decisiones cuando las emociones se apoderan de ellas.
Esto es lo que aporta de ese trabajo:
- Leer expresiones faciales y lenguaje corporal durante las visitas a propiedades.
- Generar confianza a través de la honestidad total, incluso cuando le cuesta una venta.
- Ayudar a los clientes a separar los instintos de las reacciones emocionales.
- Crear espacio para mejores decisiones en lugar de apresurarse a hacer ofertas.
Thompson admite que tuvo dudas sobre convertirse en agente. No encajaba en el estereotipo llamativo y de habla rápida. Pero se dio cuenta de que los bienes raíces se basan fundamentalmente en las relaciones y en ayudar a las personas a alcanzar sus objetivos. ¿Suena familiar?
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Cómo las emociones arruinan las operaciones inmobiliarias
Thompson ve a los clientes enamorarse de las propiedades después de ver solo una o dos casas. Quieren hacer ofertas de inmediato. Aquí es donde entra en juego su formación en trabajo social.
Sugerirá ver más propiedades primero. Les recuerda las veces que compraron zapatos o chaquetas por impulso y se arrepintieron más tarde. Las casas son decisiones mucho más importantes.
¿Su movimiento preferido? El enfoque de “dormir sobre ello”. Les dice a los clientes que probablemente encontrarán otra casa que les guste igual. Vayan a casa, dejen que las emociones se asienten, hablen al respecto y luego decidan.
La casa que casi compraron
La semana pasada, los clientes de Thompson se encapricharon con una propiedad renovada. Pintura fresca, luces empotradas, nuevos mostradores de cocina, bonitos suelos laminados. Todo parecía perfecto.
Pero Thompson y el inspector encontraron filtraciones de agua en los zócalos. Moho en la parte inferior de la casa. A pesar del apego emocional de sus clientes, Thompson les dijo directamente: no la compren. Habría sido una pesadilla.
Ese es el tipo de honestidad que cuesta comisiones pero genera confianza.
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La estrategia del dúplex que lo cambia todo
Thompson ayudó recientemente a un comprador primerizo de 35 años a comprar un dúplex por 505.000 dólares. El inquilino ahora paga el 78% de la hipoteca. ¿Los costos de vivienda del comprador? Solo $500 al mes más servicios públicos.
No se puede alquilar un apartamento decente por ese precio, y mucho menos vivir en un buen vecindario en una propiedad en la que está creando capital.
Pero Thompson no solo encontró la propiedad y dio por terminado el asunto. Realizó un análisis financiero completo que incluía:
- Investigación de alquileres de mercado para proyecciones de ingresos realistas.
- Cálculos de hipotecas basados en tasas de preaprobación de hipotecas residenciales reales.
- Impuestos sobre la propiedad y costos de seguro.
- Reservas de mantenimiento para reemplazos y reparaciones de hornos.
Aquí está la parte inteligente: Thompson usa números conservadores. Si el alquiler de mercado varía entre $1,800 y $2,200, usa $1,800 para las proyecciones. No el promedio. Ni el extremo superior. El extremo inferior.
El plan a largo plazo
Este cliente no se detiene en un solo dúplex. El plan es 3 estrategias de captación de capital para bienes raíces para los 50 años. ¿El objetivo? Alrededor de $4,000 a $5,000 en ingresos pasivos mensuales.
Y esto es lo que Thompson enfatiza: no necesitas ser rico para hacer esto. Esto funciona con ingresos modestos. No necesitas ganar seis cifras.
Si el cliente se casa o forma una familia más adelante, puede mudarse y alquilar ambas unidades. El dúplex se convierte en un flujo de efectivo completo mientras él vive en otro lugar. Es un trampolín, no un hogar para siempre.
Por qué la mayoría de la gente entiende mal la propiedad de inversión
Muchos compradores agotan su presupuesto en su residencia principal. Compran la casa más bonita que pueden permitirse y luego no les queda nada para inversiones.
El cliente de Thompson hizo lo contrario. Sacrificó algo de privacidad al vivir en un dúplex. Utilizó los ingresos por alquiler para compensar los costos. Ahora está creando capital y flujo de efectivo que eventualmente le permitirán comprar una casa mucho más grande, pagada en gran parte por ingresos de inversión.
Es gratificación aplazada que realmente vale la pena.
Un dúplex donde el inquilino cubre el 78% de su hipoteca suena bien, pero una financiación inteligente es lo que lo hace posible. Reserve una llamada de estrategia gratuita con nosotros y averigüemos para qué califica.
La oportunidad de mercado ahora mismo
Thompson no se deja llevar por el pesimismo que ve en los titulares. Establece un paralelismo con las tácticas de miedo de los medios sobre todo, desde problemas de salud hasta tasas de criminalidad que no coinciden con la realidad.
Esta es su perspectiva sobre el mercado actual:
Los precios cayeron alrededor del 20% recientemente. Las tasas de interés son más altas que antes, pero aún razonables según los estándares históricos. Los compradores se malcriaron con hipotecas del 1-2%. Eso no fue sostenible.
¿La oportunidad? Compre ahora a precios reducidos, luego refinancie cuando las tasas bajen. Obtiene lo mejor de ambos mundos.
Por qué los precios de Windsor seguirán subiendo
Thompson ve un gran crecimiento en Windsor debido a:
- El proyecto del Puente Internacional Gordie Howe
- Se está construyendo un nuevo hospital
- Una planta de baterías de $5 mil millones
- Ontario proyecta un crecimiento de población del 35% en el suroeste de Ontario para 2035.
Su predicción: Windsor se convertirá en algo parecido a un mini Hamilton. El crecimiento de la población impulsa la demanda, y la demanda impulsa los precios. Siempre ha sido así, y siempre lo será.
Los grandes gastos que la mayoría de los inversores olvidan
Thompson educa a los inversores sobre los costos importantes más allá del precio de compra. Para flips o renovaciones importantes, debe tener en cuenta:
- Impermeabilización: $15,000 a $30,000
- Techos: $7,000 a $10,000
- Sistemas HVAC: $15,000 a $20,000
- Ventanas: Varios miles de dólares
Repasa un análisis financiero completo para asegurarse de que el proyecto realmente tenga sentido. Demasiados inversores invierten dinero en renovaciones solo para quedar en tablas o obtener ganancias mínimas después de meses de trabajo y riesgo.
El truco de tiempo para los flips
Aquí hay un consejo inteligente: si está haciendo un “flip” de una propiedad, espere para venderla. Quizás alquílela por un año primero.
¿Por qué? Si vende tres meses después de comprar, la gente cuestiona cómo el valor aumentó tanto tan rápido. Pero un año después, ese lapso de tiempo hace que los precios más altos sean más aceptables. Hay un desencadenante mental que hace que las propiedades parezcan más valiosas con el paso del tiempo.
Conserva tus propiedades
Thompson a menudo les dice a los clientes que no vendan cuando lo estén pensando. ¿Por qué no simplemente conservarla?
Escucha la misma historia de arrepentimiento constantemente: “Compré este lugar hace veinte años. Lo vendí hace cinco o seis años. Gané algo de dinero, pero si lo hubiera conservado, hoy valdría el doble”.
A menos que necesite vender absolutamente, conserve sus propiedades de inversión a largo plazo. Se lo agradecerá más tarde. Los bienes raíces son realmente un juego a largo plazo.
Lo que esto significa para usted
Ya sea que esté comprando su primera casa o su quinta propiedad de inversión, las emociones intentarán secuestrar sus decisiones. Esa es simplemente la naturaleza humana.
El truco es incorporar salvaguardas:
- Duerma sobre las grandes decisiones en lugar de apresurarse.
- Mire múltiples propiedades antes de enamorarse.
- Escriba pros y contras cuando esté indeciso.
- Trabaje con profesionales que sean honestos incluso cuando les cueste.
- Realice cálculos conservadores, no escenarios del mejor de los casos.
El enfoque de Thompson demuestra algo importante: las mejores decisiones inmobiliarias provienen de equilibrar la emoción con el análisis, el entusiasmo con la paciencia y los sueños con la planificación realista.
A veces, el mejor agente no es el que cierra el trato más rápido. Es el que lo disuadirá de una mala decisión y lo impulsará hacia un futuro mejor.
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Preguntas frecuentes
¿Debo hacer una oferta sobre la primera propiedad que vea?
¿Cuánto debería pagar un inquilino en una inversión de dúplex?
¿Qué gastos importantes olvidan los inversores?
¿Debo usar tarifas de alquiler promedio o bajas para los cálculos?
¿Es un buen momento para comprar una propiedad de inversión?
¿Cuándo debo vender mi propiedad de inversión?
¿Cómo sé si estoy tomando una decisión inmobiliaria emocional?
¿Puedo generar riqueza con propiedades de inversión con ingresos modestos?
Descargo de responsabilidad: LendCity Mortgages es una correduría de hipotecas con licencia, y nuestro equipo incluye inversores inmobiliarios experimentados. Aunque estamos calificados para proporcionar orientación relacionada con hipotecas, la información financiera, fiscal y legal más amplia en este artículo se proporciona solo con fines educativos y no constituye asesoramiento de planificación financiera, fiscal o legal. Para asuntos fuera del financiamiento hipotecario, recomendamos consultar a un Contador Profesional Reconcido (CPA), planificador financiero con licencia o asesor legal calificado.
Escrito por
LendCity
Publicado
22 de diciembre de 2025
Tiempo de lectura
8 min de lectura
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