Como dice el refrán, el hogar es donde está el corazón. Por eso, siempre que busque vender una casa, querrá priorizar la puesta en escena y la decoración de la propiedad para capturar ese sentimiento en los compradores potenciales. Muchas personas ven sus hogares como una extensión de sí mismas, por lo que querrá crear un entorno en el que la gente pueda imaginarse viviendo a largo plazo. Por eso es tan importante el home staging en el proceso de venta.
Comprender la psicología detrás del home staging puede transformar su propiedad de ser solo otro listado a una oportunidad imperdible. La forma en que presenta su hogar puede impactar significativamente la rapidez con la que se vende y el precio de venta final. Una puesta en escena estratégica ayuda a los compradores a visualizar su futuro en el espacio, al tiempo que minimiza las distracciones que de otro modo podrían restarle importancia a las mejores características de la propiedad. Si está vendiendo en un mercado inmobiliario competitivo, una puesta en escena sólida puede ser el factor diferenciador que coloque su listado en la cima.
Para ayudarle a crear una casa que a la gente le guste visitar y comprar, aquí tiene tres consejos de home staging para lograr el objetivo, junto con tres errores críticos que debe evitar. Al invertir en una cuidadosa puesta en escena, puede aumentar potencialmente el valor de su propiedad y atraer a más compradores calificados a su propiedad, incluidos aquellos que ya han descubierto cómo comprar una casa sin haber ahorrado dinero y están ansiosos por cerrar.
Reserve su llamada de estrategia
Consejos Esenciales de Home Staging para el Éxito
El home staging es un arte, lo que significa que está muy influenciado por las preferencias personales. Sin embargo, existen estrategias probadas que atraen a la mayoría de los compradores potenciales. En lugar de intentar encontrar un solo estilo que se adapte a todos, estos consejos le ayudarán a crear un atractivo universal sin atascarse en los detalles de los gustos individuales.
Enfatice la Familia y la Comodidad
La gente quiere comprar casas en las que pueda imaginarse viviendo con sus familias. Por lo tanto, al preparar su casa para la venta, debe organizar los muebles teniendo esto en cuenta. Esto incluye centrarse en espacios de estar y comedor abiertos y dormitorios acogedores que inviten a la relajación y a las reuniones familiares.
Intente llenar estas habitaciones con cosas como cojines y mantas para aumentar aún más la sensación hogareña y confortable en estos espacios. Superponga texturas cuidadosamente para crear interés visual manteniendo esa atmósfera acogedora. Las telas suaves como el algodón, el lino y la lana pueden hacer que los espacios se sientan más acogedores y habitados sin parecer desordenados.
Incluso puede incluir pequeños detalles como libros y juegos de mesa en los estantes o una barbacoa en el jardín para ofrecer la imagen de actividades y vida en el hogar. Estos toques ayudan a los compradores potenciales a imaginar sus propios momentos familiares ocurriendo en el espacio. Un juego de ajedrez en una mesita auxiliar, un libro de cocina expuesto en la cocina o muebles de exterior dispuestos para conversar pueden contribuir a esta narrativa acogedora.
Finalmente, si puede, considere incluir un televisor en el espacio de estar. Le sorprenderá, pero si echa un vistazo a muchas casas en el mercado, se preparan como si la mayoría de la gente no tuviera televisores en sus casas. Un televisor incorporado con buen gusto ayuda a los compradores a ver la habitación como un espacio de entretenimiento funcional donde su familia realmente pasará tiempo junta.
Concéntrese en el Atractivo Exterior
Para la mayoría de la gente, el home staging se detiene en el momento en que sales por la puerta principal, pero no tiene por qué ser así. Al tomarse el tiempo para enfatizar el atractivo exterior y arreglar el jardín, puede hacer que la llegada a la casa sea tan acogedora como el interior. Las primeras impresiones se forman en segundos, y el exterior de su casa establece las expectativas para todo lo que hay dentro.
Piénselo, si una casa estuviera oscura y gris con un césped descuidado, ¿se sentiría emocionado de comprarla? ¿Qué tal una casa con un césped bien cortado, con flores y decoraciones? Al tomarse el tiempo para mejorar el atractivo exterior de la propiedad, puede atraer fácilmente a más compradores potenciales que de otro modo habrían pasado de largo y nunca habrían mirado su propiedad en primer lugar.
Mejoras sencillas como mantillo fresco, setos recortados, un camino limpio y una puerta principal acogedora pueden marcar una gran diferencia. Las cocinas y los baños tienen el mayor peso: aprenda por qué las renovaciones de baños añaden el mayor valor a cualquier propiedad, ya sea que esté vendiendo o alquilando. Considere agregar plantas en macetas cerca de la entrada, asegurarse de que los números de la casa sean claramente visibles y atractivos, y asegurarse de que todas las lámparas exteriores estén limpias y funcionales. Un exterior bien mantenido indica a los compradores que toda la propiedad ha sido cuidada adecuadamente.
Considere Usar Aromas
Una de las técnicas maestras de marketing empleadas por panaderías y tiendas minoristas se llama marketing olfativo. Al llenar el aire con olores como lavanda, lila o galletas recién horneadas, la gente se relaja y está más dispuesta a pasar su tiempo y dinero en la tienda. El mismo truco puede funcionar en bienes raíces, ya que el olor es uno de los desencadenantes más potentes de la emoción y la memoria.
Al refrescar el aroma de una casa, puede crear imágenes positivas para sus compradores que aumentarán su interés en comprar la casa. Esto se puede hacer con ambientadores, telas recién lavadas u otros medios. Sin embargo, tenga cuidado de no saturar el espacio con fragancias artificiales, ya que esto puede tener el efecto contrario y hacer que los compradores se pregunten qué podría estar intentando ocultar.
Por ejemplo, si desea destacar la cocina y atraer a la gente, puede ser creativo y hornear un lote de galletas. El aroma no solo será agradable y atractivo, sino que también podrá ofrecer un refrigerio en la jornada de puertas abiertas, lo que animará a la gente a quedarse más tiempo. Otros olores naturales efectivos incluyen café recién hecho, cáscaras de cítricos, flores frescas o incluso el olor limpio de la ropa recién lavada.
Errores Críticos a Evitar al Poner en Escena su Hogar
Si bien el home staging es una parte muy personal del proceso de venta, hay algunas pautas generales que debe considerar para aumentar sus posibilidades de venta y, al mismo tiempo, disuadir al menor número posible de compradores potenciales. Comprender lo que no se debe hacer es tan importante como conocer las mejores prácticas, especialmente si es la primera venta de su propiedad de inversión. Más allá de la puesta en escena, asegúrese de evitar errores comunes de venta de viviendas como intentos de venta por parte del propietario y errores de precios que pueden costarle miles en valor perdido o tiempo prolongado en el mercado.
Mantenga el Equilibrio en su Home Staging
Independientemente de cómo le guste vivir, ya sea minimalista o prefiera llenar cada espacio de su hogar, siempre debe esforzarse por lograr el equilibrio al poner en escena una casa. Encontrar el punto medio entre vacío y abarrotado es esencial para crear un atractivo general.
Si mantiene la casa demasiado escasamente decorada y vacía, deja mucho espacio para que la mente del comprador divague. Si bien esto puede ser útil para ayudarles a imaginar sus propias pertenencias en el espacio, también puede darles más tiempo para notar imperfecciones menores en el hogar que pueden restarle atractivo general. Las habitaciones vacías también tienden a parecer más pequeñas y menos funcionales que los espacios debidamente amueblados.
Por otro lado, si decora en exceso la propiedad, puede parecer habitada y abarrotada, lo que puede disuadir a las personas de comprar la casa. Demasiados objetos decorativos, colecciones personales o piezas de mobiliario pueden hacer que las habitaciones parezcan más pequeñas y evitar que los compradores imaginen sus propias pertenencias en el espacio. Apunte a un aspecto curado que muestre el potencial de la habitación sin abrumar los sentidos.
Mantenga un Tono Neutro
Puede que ame los colores brillantes y las decoraciones extravagantes y únicas, pero no es para todos. En su lugar, intente esforzarse por lograr un tono neutro al poner en escena su propiedad. Esto no significa que su hogar deba ser aburrido o estéril, sino más bien que debe crear un telón de fondo versátil que atraiga a diversos gustos.
Los colores audaces y fuertemente saturados pueden atraer la mirada de las personas, pero si se abusa de ellos, pueden hacer que las habitaciones parezcan más pequeñas y distraer a las personas del encanto real de la casa. Al usar principalmente colores apagados y tonos neutros, puede crear una sensación relajante que puede actuar como un lienzo en blanco para que los compradores pinten una imagen mental de cómo les gustaría que se viera la casa una vez que se muden.
Neutro no significa que no pueda agregar toques de color a través de accesorios, arte o textiles. La clave es usar estos acentos de forma escasa y estratégica para agregar interés visual sin abrumar el espacio o imponer su estilo personal demasiado fuertemente a los compradores potenciales.
Evite Decoraciones Ofensivas o Polémicas
Independientemente de sus propias posturas personales, siempre debe esforzarse por eliminar los elementos ofensivos o potencialmente controvertidos en la puesta en escena de su hogar. Esto puede incluir mensajes políticos, símbolos religiosos o imágenes vulgares. Recuerde que todos provienen de diferentes orígenes y no querrá alienar a ningún comprador ofendiéndolos o haciéndolos sentir fuera de lugar.
El objetivo del staging es crear un ambiente acogedor para la audiencia más amplia posible. Los artículos personales como fotos familiares, artefactos religiosos o cualquier cosa que pueda indicar sus afiliaciones políticas deben eliminarse o minimizarse. Esto permite a los compradores centrarse en la propiedad en sí en lugar de en los ocupantes actuales, lo que les facilita imaginarse viviendo allí.
Eliminar las decoraciones controvertidas y mantener un tono neutro es una puesta en escena inteligente, pero conocer sus opciones hipotecarias antes de listar es igual de importante: reserve una llamada de estrategia gratuita con LendCity para comprender sus opciones de punto de equilibrio y transferencia de hipoteca.
Comprender el Impacto Financiero de una Puesta en Escena Adecuada
La inversión que realiza en home staging puede generar importantes rendimientos. Las propiedades que se ponen en escena profesionalmente suelen venderse más rápido y a precios más altos que las casas sin poner en escena, especialmente cuando se combinan con elecciones de renovación inteligentes y la financiación adecuada para hipotecas de volcado. El atractivo visual creado a través de una puesta en escena cuidadosa se traduce directamente en valor percibido en la mente de los compradores. Los inversores astutos siempre analizan los números de una propiedad antes de comprar o vender, y la puesta en escena mejora directamente los números del lado de la venta.
Qué Hacer con su Hipoteca al Vender
Si necesita ayuda para averiguar qué hacer con su hipoteca al vender, tómese el tiempo para hablar con un agente hipotecario calificado para analizar su Financiamiento Hipotecario Residencial. A veces, puede transferir su hipoteca a una nueva propiedad, mientras que otras veces puede necesitar un préstamo puente para ayudarle a comprar su próxima casa mientras vende la primera.
Comprender sus opciones hipotecarias antes de listar su casa puede ayudarle a tomar decisiones más informadas sobre el precio y el momento. Los diferentes productos hipotecarios tienen penalizaciones variables por cancelación anticipada, y conocer estos detalles de antemano puede ahorrar miles en sus costos hipotecarios y evitar retrasos en su proceso de venta.
Reserve su llamada de estrategia
Ya sea que necesite financiación puente o desee transferir su hipoteca a una nueva propiedad, resolver esos detalles con anticipación puede ahorrarle miles: reserve una llamada de estrategia gratuita con nosotros antes de listar.
Preguntas Frecuentes
¿Cuánto suele costar el home staging profesional?
¿Cuánto tiempo antes de listar debo empezar a preparar mi casa?
¿Debo preparar todas las habitaciones de mi casa?
¿Puedo preparar mi casa yo mismo o debería contratar a un profesional?
¿Cuál es el aspecto más importante del home staging?
¿Cómo afecta el atractivo exterior a la venta de una casa?
¿Funciona realmente el marketing olfativo al vender una casa?
Aviso legal: Este artículo es solo para fines informativos y no constituye asesoramiento financiero. Consulte a un profesional hipotecario autorizado antes de tomar cualquier decisión de financiamiento.
Escrito por
LendCity
Publicado
21 de diciembre de 2025
Tiempo de lectura
11 min de lectura
Home Staging
El proceso de amueblar y decorar una propiedad para maximizar su atractivo para compradores o inquilinos potenciales, utilizando típicamente colores neutros y una colocación estratégica de muebles. Las propiedades bien presentadas se venden consistentemente más rápido y a precios más altos, al tiempo que atraen inquilinos de mejor calidad.
Pase el cursor sobre los términos para ver las definiciones. Consulte el glosario completo para todos los términos.