Comprar una casa se siente diferente ahora que hace cinco años. Las propiedades desaparecen en cuestión de días. Las guerras de ofertas son comunes. Y las estrategias que solían funcionar ya no son suficientes.
¿La buena noticia? Todavía puedes encontrar y comprar la casa adecuada. Simplemente necesitas saber cómo ha cambiado el juego.
Hablamos con Jill Wingelaar y Steve Wilde del Jill Conlin Real Estate Team en Royal LePage. Ellos trabajan en el mercado de Windsor-Essex, pero sus consejos se aplican a mercados competitivos en todo Canadá.
La Velocidad lo es Todo Ahora
Esta es la realidad: la mayoría de las propiedades reciben ofertas dentro de los 3-4 días posteriores a su salida al mercado. Si esperas hasta el fin de semana para ver una casa que se listó el martes, es probable que ya la hayas perdido.
Steve lo dice sin rodeos: “A veces les toma un poco de tiempo a las personas entenderlo. Tienen que perder algunas casas antes de darse cuenta de lo rápido que se mueve este mercado”.
Este es un cambio enorme. Los compradores solían tener tiempo para pensar, comparar y considerar cuidadosamente sus opciones. Ya no.
Reserva tu llamada estratégica
Lo que Necesitas Hacer de Manera Diferente
Ver Propiedades Inmediatamente
Cuando una casa sale al mercado que se ajusta a lo que buscas, necesitas verla ese mismo día. No mañana. No este fin de semana. Hoy.
Esto significa:
-
Configurar alertas para saber cuándo aparecen nuevas listas.
-
Mantener tu agenda flexible para visitas de último minuto.
-
Estar listo para cancelar otros planes cuando aparezca la propiedad adecuada.
Ten tu Financiamiento Resuelto Primero
No puedes permitirte esperar días para la aprobación de la hipoteca cuando necesitas hacer una oferta. Obtén una aprobación de suscripción completa antes de comenzar a buscar casa seriamente.
Considera Inspecciones Previas a la Oferta
En mercados calientes, los vendedores a menudo reciben múltiples ofertas. Muchas de esas ofertas vienen sin condiciones, incluida la ausencia de una condición de inspección de la vivienda.
Si quieres competir, es posible que necesites realizar la inspección antes de hacer tu oferta. Sí, esto significa gastar dinero en inspecciones de casas que quizás no compres. Pero se está convirtiendo en el costo de jugar el juego.
Cuando las ofertas vencen en 3-4 días, no puedes esperar la aprobación de la hipoteca — reserva una llamada estratégica gratuita con LendCity y obtén una suscripción completa para poder presentar ofertas sólidas el mismo día que visitas una propiedad.
Mantén la Calma en las Guerras de Ofertas
Las guerras de ofertas son estresantes. Cuando realmente quieres una casa y estás compitiendo contra otros compradores, es fácil dejarse llevar por la emoción.
¿El consejo de Jill? No te metas demasiado.
“Preferimos que los clientes pierdan una propiedad a que se excedan emocional o financieramente”, explica. “Concéntrate en encontrar la casa adecuada para tus necesidades específicas. Entiende que perder algunas propiedades es aceptable e incluso preferible a sobrepujar”.
Establece tu precio máximo absoluto antes de hacer tu primera oferta. Cuando alcances ese número, retírate. Habrá otras casas.
La Ventaja del Equipo
Aquí hay algo en lo que la mayoría de los compradores no piensan: trabajar con un equipo inmobiliario en lugar de un agente individual puede darte una ventaja real en mercados de rápido movimiento.
Steve explica: “Cuando tienes seis agentes, si trabajas conmigo, no solo me tienes a mí. Me tienes a mí y tienes el apoyo del equipo detrás de mí”.
¿Qué significa esto para ti? Si tu contacto principal no está disponible cuando necesitas ver una casa AHORA MISMO, alguien más del equipo puede llevarte. No pierdes oportunidades porque tu agente está ocupado.
Establecer tu precio máximo absoluto antes de una guerra de ofertas es inteligente, pero saber exactamente para qué calificas hace que ese número sea real — reserva una llamada estratégica gratuita con nosotros para que entres a cada oferta completamente preparado.
Encontrando tu Nicho
Diferentes agentes trabajan mejor con diferentes tipos de compradores. Cuando elijas con quién trabajar, piensa en tu situación.
Steve se especializa en dos grupos:
-
Compradores de primera vivienda que necesitan orientación a través de un proceso desconocido.
-
“Empty nesters” (padres cuyos hijos ya abandonaron el hogar) y quienes reducen su tamaño y están haciendo la transición a casas más pequeñas.
Jill se enfoca en:
-
Familias con niños pequeños (ella entiende los desafíos únicos porque los ha vivido).
-
Barrios específicos que conoce a la perfección desde que creció allí.
Encuentra un agente que entienda tu situación específica. Esa conexión personal y experiencia relevante importa.
La Educación Primero
Antes de que Jill comience a trabajar con nuevos clientes, se sienta con ellos para una sesión de educación de mercado. Quiere que entiendan en qué se están metiendo.
“El proceso inmobiliario es un poco una montaña rusa”, dice. “La preparación y la educación adecuadas ayudan a allanar el camino para una experiencia más fluida”.
No te saltes este paso. Si tu agente no se ofrece a explicar las condiciones actuales del mercado y lo que debes esperar, pídelo. Necesitas saber con qué te enfrentas.
La Curva de Aprendizaje
Casi todos pierden algunas casas antes de entender cómo funcionan los mercados competitivos. Eso es normal.
Tu primera oferta podría ser demasiado baja. Podrías esperar demasiado para ver una propiedad. Podrías incluir condiciones que hagan tu oferta menos atractiva que otras.
Aprende de cada experiencia. Aprende por qué tu agente debería pensar como un terapeuta y qué podrías hacer de manera diferente la próxima vez. Ajusta tu enfoque.
Los compradores que tienen éxito son aquellos que se adaptan rápidamente.
Mirando el Panorama General
Sí, el mercado es competitivo. Sí, es estresante. Pero no pierdas de vista lo que realmente estás tratando de lograr.
No estás tratando de ganar cada guerra de ofertas. Estás tratando de encontrar la casa adecuada para tu vida a un precio que puedas pagar. Entender cómo la prueba de esfuerzo hipotecaria afecta tu poder adquisitivo te ayuda a establecer expectativas realistas.
Mantente enfocado en tus objetivos reales. Prepárate para moverte rápido cuando surja la oportunidad adecuada. Pero también sé receptivo a retirarte cuando los números no tengan sentido.
El mercado puede estar caliente, pero eso no significa que debas quemarte tratando de seguirle el ritmo.
Reserva tu llamada estratégica
Preguntas Frecuentes
¿Qué tan rápido necesito ver una casa en un mercado competitivo?
¿Debo obtener una inspección de la vivienda antes de hacer una oferta?
¿Cómo evito sobrepujar en una guerra de ofertas?
¿Cuál es la ventaja de trabajar con un equipo inmobiliario en lugar de un agente individual?
¿Qué tan importante es la preaprobación hipotecaria en un mercado competitivo?
¿Qué debo esperar al reunirme por primera vez con un agente inmobiliario?
¿Es normal perder varias casas antes de comprar una con éxito?
¿Cómo me mantengo competitivo sin condiciones de inspección?
Aviso legal: Este artículo es solo para fines informativos y no constituye asesoramiento financiero. Consulte a un profesional hipotecario autorizado antes de tomar cualquier decisión de financiamiento.
Escrito por
LendCity
Publicado
22 de diciembre de 2025
Tiempo de lectura
6 min de lectura
Pase el cursor sobre los términos para ver las definiciones. Consulte el glosario completo para todos los términos.