Acheter une maison dans les segments compétitifs du marché canadien nécessite toujours rapidité et préparation — même si le marché national s’est ramolli (l’IPP national est en baisse de 4,7 % sur un an en mars 2026, quatrième année consécutive de baisses). Dans les marchés où les propriétés suscitent encore plusieurs offres, les stratégies qui fonctionnaient auparavant ne suffisent plus.
La bonne nouvelle ? Vous pouvez toujours trouver et acheter la bonne maison. Il vous suffit de savoir comment le jeu a changé.
Nous avons parlé avec Jill Wingelaar et Steve Wilde de la Jill Conlin Real Estate Team chez Royal LePage. Ils travaillent sur le marché de Windsor-Essex, mais leurs conseils s’appliquent aux marchés concurrentiels partout au Canada.
La vitesse est essentielle maintenant
Voici la réalité : la plupart des annonces reçoivent des offres dans les 3-4 jours suivant leur mise sur le marché. Si vous attendez le week-end pour visiter une maison qui a été mise en vente mardi, vous l’avez probablement déjà perdue.
Steve est direct : « Parfois, il faut un peu de temps aux gens pour comprendre cela. Ils doivent perdre quelques maisons avant de réaliser à quelle vitesse ce marché évolue. »
C’est un changement énorme. Les acheteurs avaient l’habitude d’avoir le temps de réfléchir, de comparer et d’examiner attentivement leurs options. Plus maintenant.
Réservez votre appel stratégique
Ce que vous devez faire différemment
Visitez les propriétés immédiatement
Lorsqu’une maison mise sur le marché correspond à ce que vous recherchez, vous devez la visiter le jour même. Pas demain. Pas ce week-end. Aujourd’hui.
Cela signifie :
-
Configurer des alertes pour savoir quand de nouvelles annonces apparaissent
-
Garder votre emploi du temps flexible pour les visites de dernière minute
-
Être prêt à annuler d’autres engagements lorsque la bonne propriété se présente
Réglez votre financement en premier
Vous ne pouvez pas vous permettre d’attendre des jours pour l’approbation hypothécaire lorsque vous devez faire une offre. Obtenez une approbation complète avant de commencer sérieusement à chercher une maison.
Envisagez les inspections avant l’offre
Sur les marchés dynamiques, les vendeurs reçoivent souvent plusieurs offres. Beaucoup de ces offres n’ont aucune condition, y compris aucune condition d’inspection de domicile.
Si vous voulez être compétitif, vous devrez peut-être effectuer l’inspection avant de faire votre offre. Oui, cela signifie dépenser de l’argent pour des inspections de maisons que vous pourriez ne pas acheter. Mais cela devient le coût pour jouer le jeu.
Lorsque les offres sont attendues sous 3-4 jours, vous ne pouvez pas attendre l’approbation hypothécaire — réservez un appel stratégique gratuit avec LendCity et obtenez une souscription complète afin de pouvoir soumettre des offres solides le jour même de la visite d’une propriété.
Restez serein dans les guerres d’enchères
Les guerres d’enchères sont stressantes. Lorsque vous voulez vraiment une maison et que vous êtes en concurrence avec d’autres acheteurs, il est facile de se laisser emporter par l’émotion.
Le conseil de Jill ? Ne vous laissez pas dépasser.
« Nous préférons voir des clients perdre une propriété plutôt que de se surmener émotionnellement ou financièrement », explique-t-elle. « Concentrez-vous sur la recherche de la bonne maison pour vos besoins spécifiques. Comprenez que perdre certaines propriétés est acceptable et même préférable à une surenchère. »
Fixez votre prix maximum absolu avant de faire votre première offre. Lorsque vous atteignez ce chiffre, retirez-vous. Il y aura d’autres maisons.
L’avantage de l’équipe
Voici quelque chose auquel la plupart des acheteurs ne pensent pas : travailler avec une équipe immobilière au lieu d’un agent solo peut vous donner un réel avantage sur les marchés en évolution rapide.
Steve explique : « Quand vous avez six agents, si vous travaillez avec moi, vous ne m’avez pas seulement moi. Vous m’avez moi et vous avez le soutien de l’équipe derrière moi. »
Qu’est-ce que cela signifie pour vous ? Si votre contact principal n’est pas disponible lorsque vous avez besoin de visiter une maison IMMÉDIATEMENT, quelqu’un d’autre dans l’équipe peut vous y emmener. Vous ne manquez pas d’opportunités parce que votre agent est occupé.
Fixer votre prix maximum absolu avant une guerre d’enchères est intelligent, mais savoir exactement pour quoi vous êtes qualifié rend ce chiffre réel — réservez un appel stratégique gratuit avec nous afin que vous abordiez chaque offre en étant pleinement préparé.
Trouver votre niche
Différents agents travaillent mieux avec différents types d’acheteurs. Lorsque vous choisissez avec qui travailler, pensez à votre situation.
Steve se spécialise dans deux groupes :
-
les acheteurs d’une première maison qui ont besoin de conseils tout au long d’un processus inconnu
-
Les couples dont les enfants ont quitté la maison et les personnes qui réduisent la taille de leur logement et qui emménagent dans des maisons plus petites
Jill se concentre sur :
-
Les familles avec de jeunes enfants (elle comprend les défis uniques car elle les a vécus)
-
Des quartiers spécifiques qu’elle connaît parfaitement depuis qu’elle y a grandi
Trouvez un agent qui comprend votre situation spécifique. Cette connexion personnelle et cette expérience pertinente comptent.
L’éducation avant tout
Avant que Jill ne commence à travailler avec de nouveaux clients, elle s’assied avec eux pour une session d’éducation sur le marché. Elle veut qu’ils comprennent ce dans quoi ils s’engagent.
« Le processus immobilier est un peu comme des montagnes russes », dit-elle. « Une préparation et une éducation adéquates contribuent à un déroulement plus fluide. »
Ne sautez pas cette étape. Si votre agent ne propose pas de vous expliquer les conditions actuelles du marché et ce à quoi vous devez vous attendre, demandez-le. Vous devez savoir à quoi vous avez affaire.
La courbe d’apprentissage
Presque tout le monde perd quelques maisons avant de comprendre comment fonctionnent les marchés concurrentiels. C’est normal.
Votre première offre pourrait être trop basse. Vous pourriez attendre trop longtemps pour visiter une propriété. Vous pourriez inclure des conditions qui rendent votre offre moins attrayante que d’autres.
Apprenez de chaque expérience. Apprenez pourquoi votre agent devrait penser comme un thérapeute et ce que vous pourriez faire différemment la prochaine fois. Adaptez votre approche.
Les acheteurs qui réussissent sont ceux qui s’adaptent rapidement.
Regarder la situation dans son ensemble
Oui, le marché est concurrentiel. Oui, c’est stressant. Mais ne perdez pas de vue ce que vous essayez réellement d’accomplir.
Vous n’essayez pas de gagner toutes les guerres d’enchères. Vous essayez de trouver la bonne maison pour votre vie à un prix que vous pouvez réellement vous permettre. Comprendre comment le test de résistance hypothécaire affecte votre pouvoir d’achat vous aide à définir des attentes réalistes.
Restez concentré sur vos véritables objectifs. Soyez prêt à agir rapidement lorsque la bonne opportunité se présente. Mais soyez également prêt à vous retirer lorsque les chiffres n’ont pas de sens.
Le marché est peut-être chaud, mais cela ne signifie pas que vous devriez vous brûler en essayant de suivre.
Réservez votre appel stratégique
Foire aux questions
À quelle vitesse dois-je visiter une maison dans un marché concurrentiel ?
Dois-je faire inspecter ma maison avant de faire une offre ?
Comment éviter de surenchérir dans une guerre d'enchères ?
Quel est l'avantage de travailler avec une équipe immobilière plutôt qu'un agent solo ?
Quelle est l'importance de la pré-approbation hypothécaire dans un marché concurrentiel ?
À quoi dois-je m'attendre lors de ma première rencontre avec un agent immobilier ?
Est-il normal de perdre plusieurs maisons avant d'en acheter une avec succès ?
Comment rester compétitif sans conditions d'inspection ?
Avis de non-responsabilité: LendCity Mortgages est un cabinet de courtage hypothécaire agréé. Le contenu de cette page est fourni à des fins éducatives uniquement et ne constitue pas un conseil juridique, fiscal, en placement, en valeurs mobilières ou en planification financière. Les taux, primes, modalités de programme et règlements mentionnés sont en vigueur à la date de la dernière mise à jour et peuvent changer. Les rendements, les flux locatifs, les économies d'impôt ou les chiffres d'études de cas présentés sont uniquement illustratifs — ils ne sont pas garantis, ne sont pas représentatifs, et les résultats individuels varient. Consultez un avocat, un comptable professionnel agréé (CPA) ou un courtier inscrit avant d'agir sur la base de ces renseignements.
Rédigé par
LendCity
Publié
22 décembre 2025
· Updated 26 avril 2026Temps de lecture
7 min de lecture
Pré-approbation
Un engagement conditionnel d'un prêteur indiquant votre capacité d'emprunt, valide pour 90 à 120 jours. Pour les investisseurs, obtenir une pré-approbation vous permet d'agir rapidement sur les transactions et montre aux vendeurs que vous êtes un acheteur sérieux disposant d'un financement.
Courtier hypothécaire
Professionnel agréé qui compare les offres de plusieurs prêteurs afin de trouver les meilleurs taux et conditions hypothécaires pour les emprunteurs. Contrairement aux banques, les courtiers ont accès à des dizaines d'options de prêt.
Valeur Marchande
Le prix estimé qu'une propriété pourrait atteindre sur le marché ouvert dans des conditions normales. Déterminée par les ventes comparables, l'emplacement, l'état et la demande du marché.
Test de stress hypothécaire
Une exigence fédérale pour se qualifier au taux le plus élevé entre votre taux contractuel +2 % ou le taux de référence (environ 5,25 %). Pour les investisseurs, les revenus locatifs peuvent être utilisés pour compenser ce calcul, bien que les prêteurs ne comptent généralement que 50 à 80 % du loyer attendu.
Inspection immobilière
Un examen professionnel de l'état physique d'une propriété, y compris les éléments structurels, les systèmes mécaniques, la toiture et d'autres composants, généralement effectué avant l'achat. Des inspections approfondies aident les investisseurs à identifier les problèmes, à estimer les coûts de réparation et à négocier les prix d'achat.
Agent immobilier
Un professionnel agréé qui représente les acheteurs ou les vendeurs dans les transactions immobilières, en fournissant une expertise du marché, des compétences en négociation et un accès au MLS. Travailler avec un agent favorable aux investisseurs qui comprend l'analyse des biens locatifs et les stratégies de financement peut avoir un impact significatif sur la qualité des transactions.
Survolez les termes pour voir les définitions. Consultez le glossaire complet pour tous les termes.