Si usted es un agente inmobiliario que busca su próxima ola de negocios, ya está aquí. Aproximadamente 1.2 millones de canadienses deben renovar su hipoteca este año y el próximo, y la mayoría de ellos está a punto de ver un aumento significativo en sus pagos. Esta es una oportunidad masiva para que usted intervenga, resuelva un problema real y cierre más tratos.
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Por Qué la Ola de Renovaciones Importa
Esto es lo que está sucediendo. Los propietarios que bloquearon tasas pre-COVID o durante COVID obtuvieron tasas de interés históricamente bajas. Esos plazos están expirando. Cuando renuevan, su tasa sube, y también lo hace su pago mensual.
Pero empeora. Cuando renueva una hipoteca, conserva la amortización restante. Por lo tanto, si alguien comenzó con un plazo de 25 años y le quedan 14 años, renueva a una tasa más alta pero aún tiene que pagarla en 14 años. Esa combinación —tasa más alta más amortización más corta— aplasta los pagos mensuales.
Muchos propietarios maximizaron sus índices de endeudamiento cuando compraron por primera vez. Ya estaban al límite con el pago más bajo. Ahora que ese pago está aumentando, están en problemas.
La Estrategia de Refinanciación que Ahorra Dinero a los Clientes
Aquí es donde un corredor hipotecario inteligente que entiende la financiación de inversiones se convierte en el héroe.
En lugar de simplemente aceptar la renovación, buscamos estructurarla como una refinanciación. No estamos necesariamente dando al cliente efectivo adicional; lo que estamos haciendo es restablecer su amortización. Los devolvemos a períodos de amortización de 25 o incluso plazos de amortización estandarizados de 30 años, lo que reduce su pago mensual a algo que realmente pueden permitirse.
Piénselo. Misma propiedad. Mismo saldo hipotecario. Pero un pago mensual drásticamente menor porque extendimos el período de pago. Para un propietario que está en pánico por la renovación, eso cambia las reglas del juego.
Si sus clientes cerraron hace 3-5 años, están llegando a la renovación ahora, y sus pagos probablemente están afectando su flujo de caja. Reserve una llamada de estrategia gratuita con LendCity y le mostraremos cómo extender la amortización y reducir esos pagos a algo realmente asequible.
Cómo los Agentes Inmobiliarios Convierten las Renovaciones en Tratos Cerrados
Entonces, así es como usted, como agente inmobiliario, utiliza esto para cerrar más tratos.
Paso uno: Revise sus transacciones pasadas de hace tres a cinco años. Cada uno de esos clientes está a punto de renovar o ya lo está haciendo. Póngase en contacto con ellos.
Paso dos: Infórmeles sobre lo que se avecina. La mayoría de las personas no piensan en su hipoteca hasta que llega la carta de renovación. Para entonces, están reaccionando. Usted quiere ser proactivo.
Paso tres: Presente las opciones. Realmente hay tres caminos:
- Refinanciar para extender la amortización: Reduzca el pago extendiendo el plazo. Conservan la propiedad, siguen acumulando capital y respiran más tranquilos cada mes.
- Buscar la mejor tasa de renovación: Muchos prestamistas asumen que los clientes no buscarán en otros lugares. Sus ofertas de renovación a menudo no son agresivas. Un corredor hipotecario puede comparar tasas entre docenas de prestamistas y frecuentemente superar la oferta de renovación.
- Vender o reducir el tamaño: Si el pago realmente no funciona y la refinanciación no puede solucionarlo, vender se convierte en la opción inteligente. Y ahí es donde usted entra en juego como su agente inmobiliario.
Cada una de estas opciones genera negocios para usted. O los conecta con un profesional hipotecario (hola, relación de referencia) o les ayuda a vender. De cualquier manera, usted es la persona que resolvió su problema.
No Deje que los Clientes Simplemente Acepten la Carta de Renovación
Aquí hay algo que la mayoría de la gente no se da cuenta. Los bancos y prestamistas envían documentos de renovación esperando que los clientes firmen sin buscar en otros lugares. Y muchos lo hacen, porque es fácil.
¿Pero esas tasas de renovación? A menudo no son competitivas. Los prestamistas saben que la mayoría de las personas no se molestarán en comparar. Lo hemos visto una y otra vez: un cliente nos trae su oferta de renovación, la buscamos y le ahorramos dinero real. A veces es una pequeña diferencia. A veces es significativa.
No todas las tasas de renovación son malas. Algunos prestamistas ofrecen renovaciones competitivas. Pero no lo sabrá a menos que lo verifique. Y sus clientes merecen esa verificación.
No deje que sus clientes acepten simplemente la tasa de renovación que el banco les ofrezca; nosotros la buscamos y encontramos mejores tasas todo el tiempo. Programe una sesión de estrategia gratuita con nosotros para ver si podemos ahorrarle dinero real a su cliente en su próxima renovación.
Su Plan de Acción
- Recopile su lista de transacciones de hace tres a cinco años.
- Póngase en contacto con cada cliente anterior, una llamada o correo electrónico rápido sobre la ola de renovaciones.
- Conéctelos con un profesional hipotecario que pueda analizar sus opciones de renovación.
- Posiciónese como la solución, ya sea una referencia para refinanciar o para listar su casa.
La ola de renovaciones no se detiene. 1.2 millones de canadienses están lidiando con esto ahora mismo. Los agentes inmobiliarios que se comunican primero son los que cerrarán los tratos.
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Preguntas Frecuentes
¿Cuántos canadienses se ven afectados por la ola de renovaciones hipotecarias?
¿Por qué los pagos hipotecarios aumentan tanto al renovar?
¿Pueden los propietarios extender su amortización al renovar?
¿Deberían los clientes siempre buscar la mejor tasa de renovación?
¿Cómo pueden beneficiarse los agentes inmobiliarios de la ola de renovaciones?
¿Cuál es la diferencia entre renovar y refinanciar una hipoteca?
Aviso legal: Este artículo es solo para fines informativos y no constituye asesoramiento financiero. Consulte a un profesional hipotecario autorizado antes de tomar cualquier decisión de financiamiento.
Escrito por
LendCity
Publicado
17 de febrero de 2026
Tiempo de lectura
5 min de lectura
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