Acheter une maison est différent maintenant qu’il y a cinq ans. Les propriétés disparaissent en quelques jours. Les guerres d’enchères sont courantes. Et les stratégies qui fonctionnaient autrefois ne suffisent plus.
La bonne nouvelle ? Vous pouvez toujours trouver et acheter la bonne maison. Il vous suffit de savoir comment le jeu a changé.
Nous avons discuté avec Jill Wingelaar et Steve Wilde de l’équipe immobilière Jill Conlin chez Royal LePage. Ils travaillent sur le marché de Windsor-Essex, mais leurs conseils s’appliquent aux marchés concurrentiels à travers le Canada.
La rapidité est essentielle
Voici la réalité : la plupart des annonces reçoivent des offres dans les 3 à 4 jours suivant leur mise sur le marché. Si vous attendez le week-end pour voir une maison qui a été listée mardi, vous l’avez probablement déjà perdue.
Steve le dit sans ambages : « Parfois, il faut un peu de temps aux gens pour comprendre cela. Ils doivent perdre quelques maisons avant de réaliser à quelle vitesse ce marché évolue. »
C’est un changement énorme. Les acheteurs avaient l’habitude d’avoir le temps de réfléchir, de comparer et d’examiner attentivement leurs options. Plus maintenant.
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Ce que vous devez faire différemment
Visitez les propriétés immédiatement
Lorsqu’une maison qui correspond à vos critères arrive sur le marché, vous devez la voir le jour même. Pas demain. Pas ce week-end. Aujourd’hui.
Cela signifie :
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Configurer des alertes pour savoir quand de nouvelles annonces apparaissent
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Garder votre emploi du temps flexible pour les visites de dernière minute
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Être prêt à abandonner d’autres plans lorsque la bonne propriété se présente
Réglez d’abord votre financement
Vous ne pouvez pas vous permettre d’attendre des jours pour l’approbation de votre prêt hypothécaire lorsque vous devez faire une offre. Obtenez une approbation complète par souscription avant de commencer sérieusement votre recherche de maison.
Envisagez les inspections avant offre
Sur les marchés en effervescence, les vendeurs reçoivent souvent plusieurs offres. Beaucoup de ces offres sont faites sans conditions – y compris sans condition d’inspection de la maison.
Si vous voulez être compétitif, vous devrez peut-être effectuer l’inspection avant de faire votre offre. Oui, cela signifie dépenser de l’argent pour des inspections de maisons que vous pourriez ne pas acheter. Mais c’est le coût pour jouer le jeu.
Lorsque les offres sont dues dans 3 à 4 jours, vous ne pouvez pas attendre l’approbation de votre prêt hypothécaire — réservez un appel stratégie gratuit avec LendCity et obtenez une souscription complète afin de pouvoir soumettre des offres solides le jour même où vous visitez une propriété.
Restez maître de vous lors des guerres d’enchères
Les guerres d’enchères sont stressantes. Lorsque vous désirez vraiment une maison et que vous êtes en concurrence avec d’autres acheteurs, il est facile de se laisser emporter par l’émotion.
Le conseil de Jill ? Ne vous engagez pas trop.
« Nous préférons que nos clients perdent une propriété plutôt que de se surendetter émotionnellement ou financièrement », explique-t-elle. « Concentrez-vous sur la recherche de la bonne maison pour vos besoins spécifiques. Comprenez que perdre certaines propriétés est acceptable et même préférable à surenchérir. »
Fixez votre prix maximum absolu avant de faire votre première offre. Lorsque vous atteignez ce chiffre, retirez-vous. Il y aura d’autres maisons.
L’avantage de l’équipe
Voici quelque chose auquel la plupart des acheteurs ne pensent pas : travailler avec une équipe immobilière au lieu d’un agent indépendant peut vous donner un véritable avantage sur les marchés en évolution rapide.
Steve explique : « Lorsque vous avez six agents, si vous travaillez avec moi, vous ne m’avez pas seulement moi. Vous m’avez moi et le soutien de l’équipe derrière moi. »
Qu’est-ce que cela signifie pour vous ? Si votre contact principal n’est pas disponible lorsque vous avez besoin de voir une maison IMMÉDIATEMENT, quelqu’un d’autre dans l’équipe peut vous y emmener. Vous ne manquez pas d’opportunités parce que votre agent est occupé.
Fixer votre prix maximum absolu avant une guerre d’enchères est judicieux, mais savoir exactement ce pour quoi vous êtes qualifié rend ce chiffre réel — réservez un appel stratégie gratuit avec nous afin que vous puissiez aborder chaque offre en étant pleinement préparé.
Trouvez votre créneau
Différents agents travaillent mieux avec différents types d’acheteurs. Lorsque vous choisissez avec qui travailler, pensez à votre situation.
Steve se spécialise dans deux groupes :
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les acheteurs d’une première maison qui ont besoin de conseils tout au long d’un processus inconnu
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les personnes dont les enfants ont quitté le nid et ceux qui réduisent la taille de leur maison, qui transitionnent vers des maisons plus petites
Jill se concentre sur :
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les familles avec de jeunes enfants (elle comprend les défis uniques car elle les a vécus)
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des quartiers spécifiques qu’elle connaît sur le bout des doigts depuis son enfance
Trouvez un agent qui comprend votre situation spécifique. Cette connexion personnelle et cette expérience pertinente comptent.
L’éducation avant tout
Avant que Jill ne commence à travailler avec de nouveaux clients, elle s’assoit avec eux pour une séance d’éducation sur le marché. Elle veut qu’ils comprennent ce dans quoi ils s’engagent.
« Le processus immobilier est un peu comme des montagnes russes », dit-elle. « Une préparation et une éducation adéquates aident à ouvrir la voie à une expérience plus fluide. »
Ne sautez pas cette étape. Si votre agent ne vous propose pas d’expliquer les conditions actuelles du marché et ce à quoi vous devez vous attendre, demandez-le. Vous devez savoir à quoi vous avez affaire.
La courbe d’apprentissage
Presque tout le monde perd quelques maisons avant de comprendre comment fonctionnent les marchés concurrentiels. C’est normal.
Votre première offre pourrait être trop basse. Vous pourriez attendre trop longtemps pour visiter une propriété. Vous pourriez inclure des conditions qui rendent votre offre moins attrayante que d’autres.
Apprenez de chaque expérience. Apprenez pourquoi votre agent devrait penser comme un thérapeute et ce que vous pourriez faire différemment la prochaine fois. Ajustez votre approche.
Les acheteurs qui réussissent sont ceux qui s’adaptent rapidement.
Voir la situation dans son ensemble
Oui, le marché est concurrentiel. Oui, c’est stressant. Mais ne perdez pas de vue ce que vous essayez réellement d’accomplir.
Vous n’essayez pas de gagner chaque guerre d’enchères. Vous essayez de trouver la bonne maison pour votre vie à un prix que vous pouvez réellement vous permettre. Comprendre comment le test de résistance hypothécaire affecte votre pouvoir d’achat vous aide à fixer des attentes réalistes.
Restez concentré sur vos véritables objectifs. Soyez prêt à agir rapidement lorsque la bonne opportunité se présente. Mais soyez également prêt à vous retirer lorsque les chiffres n’ont pas de sens.
Le marché est peut-être chaud, mais cela ne signifie pas que vous devriez vous brûler en essayant de suivre.
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Foire aux questions
Dans quel délai dois-je visiter une maison sur un marché concurrentiel ?
Dois-je faire une inspection de maison avant de faire une offre ?
Comment éviter de surenchérir dans une guerre d'enchères ?
Quel est l'avantage de travailler avec une équipe immobilière par rapport à un agent solo ?
Quelle est l'importance de la pré-approbation hypothécaire sur un marché concurrentiel ?
À quoi dois-je m'attendre lors de ma première rencontre avec un agent immobilier ?
Est-il normal de perdre plusieurs maisons avant d'en acheter une avec succès ?
Comment rester compétitif sans conditions d'inspection ?
Avertissement: LendCity Mortgages est un courtage hypothécaire agréé, et notre équipe comprend des investisseurs immobiliers expérimentés. Bien que nous soyons qualifiés pour fournir des conseils liés aux hypothèques, les informations financières, fiscales et juridiques plus larges contenues dans cet article sont fournies à des fins éducatives uniquement et ne constituent pas des conseils en planification financière, fiscale ou juridique. Pour les questions en dehors du financement hypothécaire, nous recommandons de consulter un comptable professionnel agréé (CPA), un planificateur financier agréé ou un conseiller juridique qualifié.
Écrit par
LendCity
Publié le
22 décembre 2025
Temps de lecture
7 min de lecture
Pre-Approval
A conditional commitment from a lender stating your borrowing capacity, valid for 90-120 days. For investors, getting pre-approved helps you move quickly on deals and shows sellers you're a serious buyer with financing in place.
Due Diligence
The comprehensive investigation and analysis of a property before purchase, including financial review, physical inspection, title search, and market analysis.
Mortgage Broker
A licensed professional who shops multiple lenders to find the best mortgage rates and terms for borrowers. Unlike banks, brokers have access to dozens of lending options.
Market Value
The estimated price a property would sell for on the open market under normal conditions. Determined by comparable sales, location, condition, and market demand.
Mortgage Stress Test
A federal requirement to qualify at the higher of your contract rate +2% or the benchmark rate (around 5.25%). For investors, rental income can be used to offset this calculation, though lenders typically only count 50-80% of expected rent.
Property Inspection
A professional examination of a property's physical condition, including structural elements, mechanical systems, roofing, and other components, typically conducted before purchase. Thorough inspections help investors identify problems, estimate repair costs, and negotiate purchase prices.
Real Estate Agent
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