Joe Conlon a réalisé 107 transactions en une seule année. Cela ressemble à du succès, n’est-ce pas ? Pas tout à fait. En août, il était tellement épuisé qu’il a jeté son téléphone dans un tiroir et s’est absenté dans son chalet pendant des semaines.
Aujourd’hui, Joe dirige l’une des plus grandes équipes immobilières de Windsor et du comté d’Essex. Il a remporté le prix Chairman’s Club de Royal LePage (le top 1 % au Canada) quatre années de suite. Et il rentre chez lui à une heure raisonnable pour passer du temps avec ses deux enfants.
Alors, qu’est-ce qui a changé ? Plongeons dans son parcours, de la vente de téléphones portables à la construction d’un empire immobilier, et les leçons difficiles qu’il a apprises en cours de route.
Les débuts : trouver sa voie dans l’immobilier
Joe n’a pas commencé dans l’immobilier. Il a travaillé chez Tim Hortons, Starbucks et Best Buy. Il faisait même DJ pour 20 à 25 mariages par an en tant que travail d’appoint.
Mais c’est en vendant des téléphones portables chez Best Buy que les choses ont cliqué. Joe s’est dit : si je peux vendre des téléphones portables, pourquoi ne pas vendre des maisons ? Ce ne sont que des produits plus gros.
À 22 ans, il a obtenu sa licence immobilière. Il a conservé son entreprise de DJ et son emploi chez Best Buy tout en débutant. Bonne décision, car il lui a fallu six mois complets pour conclure sa première vente. Créer la bonne équipe autour de soi est essentiel dès le départ, c’est pourquoi vous avez besoin d’investisseurs dans votre équipe hypothécaire.
Ces six premiers mois ont été difficiles. Il rédigeait constamment des offres, mais rien ne convertissait. Il se demandait si l’immobilier était fait pour lui. Mais ensuite, quelque chose a cliqué. La seconde moitié de sa première année a été complètement différente et il a pris son élan.
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La stratégie qui a tout changé
Trouver sa niche
Joe a découvert son créneau : les acheteurs d’une première maison. En tant qu’agent de 22 ans dans un secteur où l’âge moyen était de la cinquantaine, cela avait tout son sens.
Les acheteurs d’une première maison étaient disposés à travailler avec un jeune agent. Ils avaient besoin d’être éduqués sur le processus, notamment sur la compréhension des trois niveaux d’approbation hypothécaire. Et il y avait une forte demande dans ce segment.
La méthode des portes ouvertes
La stratégie principale de Joe était simple mais efficace. Il a contacté des agents de sa société pour leur proposer d’organiser leurs portes ouvertes. À l’époque, le marché comptait plus de maisons que d’acheteurs, donc les agents établis étaient heureux de déléguer ces tâches.
Joe a choisi des zones où il aurait les meilleures chances de rencontrer des clients potentiels. Il rencontrait les acheteurs d’une première maison lors des portes ouvertes, puis les accompagnait et les éduquait sur l’achat d’une maison. Cette approche systématique a steady accru sa clientèle.
Joe a trouvé sa niche en ciblant les acheteurs d’une première maison et en organisant des portes ouvertes – si vous êtes prêt à trouver votre propre niche d’investissement, réservez un appel stratégique gratuit avec LendCity et définissons votre point de départ.
L’avantage des médias sociaux
En 2012, Facebook commençait à être utilisé pour les affaires. La plupart des agents, en particulier les plus âgés, n’utilisaient pas encore les médias sociaux professionnellement.
Joe a saisi cette opportunité tôt. Il était en concurrence avec seulement cinq autres agents utilisant les médias sociaux efficacement, et non les 20 à 100 agents auxquels sont confrontés les nouveaux agents aujourd’hui. Instagram n’existait même pas encore, donc tout le monde était sur une seule plateforme.
Cet avantage du premier arrivé était énorme. Joe a bâti une communauté de followers qui est restée fidèle. Il attribue le timing et la chance comme des facteurs majeurs de son succès sur les médias sociaux.
Quand le succès devient trop
Après deux à trois ans de croissance régulière, Joe a embauché sa première adjointe administrative et loué un espace de bureau. Les affaires ont continué de croître. En 2017, il a atteint 107 transactions.
Mais les fissures commençaient à apparaître. Il ne pouvait pas servir les clients au niveau qu’il souhaitait. Il travaillait très tôt le matin et très tard le soir. Le sommeil est devenu difficile. Sa concentration en a souffert. Il se sentait constamment épuisé.
Puis les douleurs à la poitrine ont commencé. Une forte anxiété s’est installée.
En août, Joe en a eu assez. Il a jeté son téléphone dans un tiroir et est parti dans son chalet pendant des semaines. Il savait qu’il perdrait des clients. Il s’en fichait. Sa santé devait passer en premier.
L’épuisement dû à 107 transactions en solo est un conte d’avertissement – avant d’atteindre ce mur, réservez un appel stratégique gratuit avec nous et construisez des systèmes qui soutiennent une croissance durable dès le départ.
Construire l’équipe
Quand Joe est revenu, le responsable de sa société de courtage a eu une suggestion. Un nouvel agent, Steve Popovich, avait besoin d’affaires et de mentorat. Joe pouvait-il l’aider pendant que Steve gérait une partie du travail excédentaire ?
Cela a fonctionné immédiatement. Joe a ensuite recruté Jill Wingler une fois qu’elle a obtenu sa licence. En 2017, il a officiellement formé l’équipe immobilière Joe Conlon avec trois agents, une adjointe et une adjointe marketing.
L’équipe a continué de croître de manière stratégique. Steve Wild a rejoint. Christa Smith a commencé comme adjointe, a fait ses preuves, a obtenu sa licence et est devenue agent. Zach Janee a rejoint l’équipe.
Aujourd’hui, l’équipe compte six agents et trois adjointes. Ils disposent de systèmes appropriés pour servir les clients à un niveau élevé. Et Joe peut rentrer chez lui à une heure raisonnable pour voir ses enfants.
La leçon la plus importante
Lorsqu’on lui a demandé son meilleur conseil, Joe n’a pas hésité : privilégiez d’abord l’infrastructure.
Joe regrette de ne pas avoir accordé la priorité aux systèmes dès le premier jour au lieu de simplement courir après les clients. Il a appris cette leçon à la dure.
Sans systèmes appropriés, tout devient le chaos. Vous fouillez dans les informations des clients des années plus tard. Vous ne pouvez pas suivre correctement les suivis. La désorganisation épuise votre énergie mentale. Vous perdez des opportunités et de l’argent. Et vous ne pouvez certainement pas prendre de vacances ou déléguer en toute confiance.
Avec des systèmes en place, tout change. Vous pouvez déléguer facilement. Vous pouvez rentrer chez vous le soir. Vous avez la paix d’esprit. Vous pouvez évoluer. Et vous fournissez un service cohérent à chaque client.
L’équipe de Joe continue de perfectionner ses systèmes, en s’améliorant constamment. Mais s’il pouvait recommencer, il construirait d’abord les systèmes, même si cela signifiait perdre un peu d’argent au départ. C’est le même principe qui sous-tend la structure d’entreprise pour les investisseurs immobiliers au Canada.
Le pouvoir de faire des pauses
L’histoire de Joe comprend une pause spectaculaire : jeter son téléphone dans un tiroir et disparaître pendant des semaines. Cela lui a coûté des affaires, mais cela a sauvé sa santé et, finalement, sa carrière.
N’ayez pas peur de prendre du recul quand vous en avez besoin. Qu’il s’agisse d’une pause pour récupérer ou d’un changement complet de décor, prendre le temps de comprendre ce que vous voulez peut être transformateur.
Joe et de nombreux entrepreneurs prospères attribuent à des actions audacieuses comme celle-ci un rôle crucial dans leur succès ultime. Vous ne pouvez pas construire quelque chose de durable si vous vous épuisez d’abord.
Où en est Joe maintenant
Joe s’attend avec confiance à remporter son cinquième prix Chairman’s Club consécutif. Mais plus important encore, il a l’équilibre vie-travail qu’il souhaitait. Il est à la maison avec ses enfants. Il n’est pas stressé comme il l’était en 2017.
L’équipe dispose de systèmes et d’une infrastructure solides. Si elle atteint à nouveau sa capacité, elle peut évoluer correctement sans répéter la croissance douloureuse qu’il a connue auparavant.
Son message est clair : construisez d’abord les fondations. Créez des systèmes. Ne vous contentez pas de courir après la croissance. Parce que le succès durable bat l’épuisement à chaque fois. Besoin d’aide pour votre financement hypothécaire résidentiel? Travaillez avec une équipe dont les systèmes sont conçus pour les investisseurs.
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Foire aux questions
Combien de temps a-t-il fallu à Joe Conlon pour conclure sa première vente immobilière ?
Pourquoi Joe Conlon s'est-il concentré sur les acheteurs d'une première maison ?
Comment Joe Conlon a-t-il trouvé des clients lorsqu'il a débuté dans l'immobilier ?
Qu'est-ce qui a amené Joe Conlon à s'épuiser dans son activité immobilière ?
Combien de personnes composent l'équipe immobilière Joe Conlon ?
Quel est le conseil le plus important de Joe Conlon pour bâtir une entreprise immobilière ?
Quel est le prix Chairman's Club que Joe Conlon a remporté ?
Comment les médias sociaux ont-ils aidé Joe Conlon à bâtir son entreprise immobilière ?
Avertissement: LendCity Mortgages est un courtage hypothécaire agréé, et notre équipe comprend des investisseurs immobiliers expérimentés. Bien que nous soyons qualifiés pour fournir des conseils liés aux hypothèques, les informations financières, fiscales et juridiques plus larges contenues dans cet article sont fournies à des fins éducatives uniquement et ne constituent pas des conseils en planification financière, fiscale ou juridique. Pour les questions en dehors du financement hypothécaire, nous recommandons de consulter un comptable professionnel agréé (CPA), un planificateur financier agréé ou un conseiller juridique qualifié.
Écrit par
LendCity
Publié le
22 décembre 2025
Temps de lecture
8 min de lecture
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