La plupart des agents immobiliers vous parleront de la superficie en pieds carrés et des comptoirs en granit. Mais si votre agent pouvait lire votre langage corporel et savoir quand vous êtes sur le point de commettre une erreur émotionnelle qui vous coûtera des milliers ?
Scott Thompson n’est pas un agent immobilier typique. Il a passé des années comme assistant social à aider les gens à se remettre de leur dépendance avant de se lancer dans l’immobilier. Et ce parcours ? Il a complètement changé la façon dont il aide ses clients à acheter des propriétés d’investissement.
Les compétences qui se transfèrent du travail social à l’immobilier
Le chemin de Thompson vers l’immobilier a été inattendu. Il a travaillé dans un centre de réadaptation après que son grand-père a développé une démence, ce qui l’a orienté vers des professions de soins. Pendant ces années, il a appris quelque chose de crucial : les gens prennent leurs pires décisions lorsque les émotions prennent le dessus.
Voici ce qu’il apporte de ce travail :
- Lire les expressions faciales et le langage corporel lors des visites de propriétés
- Établir la confiance par une honnêteté totale, même si cela lui coûte une vente
- Aider les clients à séparer les intuitions des réactions émotionnelles
- Créer de l’espace pour de meilleures décisions au lieu de se précipiter dans les offres
Thompson admet qu’il avait des doutes quant à devenir agent. Il ne correspondait pas au stéréotype du vendeur tape-à-l’œil et à la parole rapide. Mais il a réalisé que l’immobilier est fondamentalement une question de relations et d’aide aux gens pour atteindre leurs objectifs. Cela vous dit quelque chose ?
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Comment les émotions ruinent les transactions immobilières
Thompson voit des clients tomber amoureux de propriétés après avoir visité une ou deux maisons seulement. Ils veulent écrire des offres immédiatement. C’est là que sa formation en travail social entre en jeu.
Il suggère de regarder plus de propriétés d’abord. Il leur rappelle les fois où ils ont acheté des chaussures ou des vestes sur un coup de tête et l’ont regretté plus tard. Les maisons sont des décisions bien plus importantes.
Son truc ? L’approche de la nuit de réflexion. Il dit aux clients qu’ils trouveront probablement une autre maison qu’ils aimeront tout autant. Rentrez chez vous, laissez les émotions se calmer, discutez-en, puis décidez.
La maison qu’ils ont failli acheter
La semaine dernière, les clients de Thompson sont tombés follement amoureux d’une propriété rénovée. Peinture fraîche, éclairage encastré, nouveaux comptoirs de cuisine, beaux planchers en stratifié. Tout semblait parfait.
Mais Thompson et l’inspecteur ont trouvé des infiltrations d’eau à la base des plinthes. De la moisissure tout au fond de la maison. Malgré l’attachement émotionnel de ses clients, Thompson leur a dit franchement : ne l’achetez pas. Ce aurait été un cauchemar.
C’est le genre d’honnêteté qui coûte des commissions mais bâtit la confiance.
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La stratégie du duplex qui change tout
Thompson a récemment aidé un primo-accédant de 35 ans à acheter un duplex pour 505 000 $. Le locataire paie maintenant 78 % du prêt hypothécaire. Le coût du logement de l’acheteur ? Seulement 500 $ par mois plus les charges.
Vous ne pouvez pas louer un appartement décent pour ce prix, encore moins vivre dans un beau quartier dans une propriété dont vous augmentez la valeur.
Mais Thompson n’a pas seulement trouvé la propriété et s’est arrêté là. Il a effectué une analyse financière complète qui comprenait :
- Recherche sur les loyers du marché pour des projections de revenus réalistes
- Calculs hypothécaires basés sur les taux réels de pré-approbation hypothécaire résidentielle
- Coûts des taxes foncières et de l’assurance
- Réserves pour l’entretien des remplacements de fournaises et des réparations
Voici la partie intelligente : Thompson utilise des chiffres conservateurs. Si le loyer du marché se situe entre 1 800 $ et 2 200 $, il utilise 1 800 $ pour les projections. Pas la moyenne. Pas le haut de gamme. Le bas de gamme.
Le plan à long terme
Ce client ne s’arrête pas à un seul duplex. Le plan est de 3 stratégies d’acquisition de capital pour l’immobilier d’ici 50 ans. L’objectif ? Environ 4 000 $ à 5 000 $ de revenus passifs mensuels.
Et voici ce que Thompson souligne : vous n’avez pas besoin d’être riche pour faire cela. Cela fonctionne avec un revenu modeste. Vous n’avez pas besoin de gagner six chiffres.
Si le client se marie ou fonde une famille plus tard, il peut déménager et louer les deux unités. Le duplex deviendra entièrement rentable pendant qu’il vit ailleurs. C’est un tremplin, pas une maison pour toujours.
Pourquoi la plupart des gens comprennent mal la propriété d’investissement
Beaucoup d’acheteurs maximisent leur budget pour leur résidence principale. Ils achètent la maison la plus belle qu’ils puissent se permettre, puis n’ont plus rien pour les investissements.
Le client de Thompson a fait le contraire. Il a sacrifié un peu d’intimité en vivant dans un duplex. A utilisé les revenus locatifs pour compenser les coûts. Maintenant, il accumule de l’équité et des flux de trésorerie qui lui permettront éventuellement d’acheter une maison beaucoup plus grande, payée en grande partie par les revenus d’investissement.
C’est une gratification différée qui rapporte vraiment.
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L’opportunité de marché actuelle
Thompson ne croit pas au pessimisme ambiant que l’on voit dans les gros titres. Il fait un parallèle avec les tactiques de peur médiatique concernant tout, des problèmes de santé aux taux de criminalité qui ne correspondent pas à la réalité.
Voici son point de vue sur le marché actuel :
Les prix ont chuté d’environ 20 % récemment. Les taux d’intérêt sont plus élevés qu’auparavant, mais restent raisonnables par rapport aux normes historiques. Les acheteurs ont été gâtés avec des hypothèques de 1 à 2 %. Ce n’était pas durable.
L’opportunité ? Achetez maintenant à prix réduit, puis refinancez lorsque les taux baisseront. Vous obtenez le meilleur des deux mondes.
Pourquoi les prix de Windsor continueront d’augmenter
Thompson voit une croissance majeure à venir à Windsor en raison de :
- Le projet du pont international Gordie Howe
- La construction d’un nouvel hôpital
- Une usine de batteries de 5 milliards de dollars
- L’Ontario projette une croissance démographique de 35 % dans le Sud-Ouest de l’Ontario d’ici 2035
Sa prédiction : Windsor deviendra comme une mini-Hamilton. La croissance démographique entraîne la demande, et la demande entraîne les prix. Cela a toujours été le cas, et le sera toujours.
Les grosses dépenses que la plupart des investisseurs oublient
Thompson informe les investisseurs sur les coûts majeurs au-delà du prix d’achat. Pour les transactions ou les rénovations importantes, vous devez tenir compte de :
- Imperméabilisation : 15 000 $ à 30 000 $
- Toiture : 7 000 $ à 10 000 $
- Systèmes CVC : 15 000 $ à 20 000 $
- Fenêtres : Plusieurs milliers de dollars
Il examine des analyses financières complètes pour s’assurer que le projet est réellement sensé. Trop d’investisseurs injectent de l’argent dans des rénovations pour finalement ne faire que le point mort ou obtenir un profit minimal après des mois de travail et de risque.
L’astuce de calendrier pour les flips
Voici un conseil judicieux : si vous rénovez une propriété pour la revendre rapidement, attendez pour vendre. Peut-être louez-la pendant un an d’abord.
Pourquoi ? Si vous vendez trois mois après l’achat, les gens s’interrogent sur la façon dont la valeur a autant augmenté en si peu de temps. Mais après un an, ce délai rend les prix plus élevés plus acceptables. Il y a un déclencheur mental qui fait que les propriétés semblent plus précieuses avec le temps.
Gardez vos propriétés
Thompson dit souvent aux clients de ne pas vendre lorsqu’ils y pensent. Pourquoi ne pas simplement la garder ?
Il entend constamment la même histoire de regret : “J’ai acheté cet endroit il y a vingt ans. Je l’ai vendu il y a cinq ou six ans. J’ai gagné un peu d’argent, mais si j’avais tenu bon, elle vaudrait le double aujourd’hui.”
À moins que vous n’ayez absolument besoin de vendre, conservez vos propriétés d’investissement à long terme. Vous vous remercierez plus tard. L’immobilier est vraiment un jeu de patience.
Ce que cela signifie pour vous
Que vous achetiez votre première maison ou votre cinquième propriété d’investissement, les émotions essaieront de détourner vos décisions. C’est simplement la nature humaine.
L’astuce est de mettre en place des garde-fous :
- Prenez du recul pour les grandes décisions au lieu de vous précipiter
- Regardez plusieurs propriétés avant de tomber amoureux
- Notez les avantages et les inconvénients lorsque vous êtes indécis
- Travaillez avec des professionnels qui seront honnêtes même si cela leur coûte
- Faites des calculs conservateurs, pas des scénarios optimistes
L’approche de Thompson prouve quelque chose d’important : les meilleures décisions immobilières résultent d’un équilibre entre l’émotion et l’analyse, l’enthousiasme et la patience, les rêves et une planification réaliste.
Parfois, le meilleur agent n’est pas celui qui conclut l’affaire le plus rapidement. C’est celui qui vous dissuadera d’une mauvaise décision pour vous orienter vers un avenir meilleur.
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Foire aux questions
Dois-je faire une offre sur la première propriété que je vois ?
Combien un locataire devrait-il payer pour un investissement en duplex ?
Quelles sont les grosses dépenses que les investisseurs oublient ?
Devrais-je utiliser les taux de location moyens ou bas pour les calculs ?
Est-ce le bon moment pour acheter une propriété d'investissement ?
Quand devrais-je vendre ma propriété d'investissement ?
Comment savoir si je prends une décision immobilière émotionnelle ?
Puis-je construire ma richesse avec des propriétés d'investissement avec un revenu modeste ?
Avis de non-responsabilité: Cet article est à titre informatif uniquement et ne constitue pas un conseil financier. Consultez un professionnel hypothécaire agréé avant de prendre toute décision de financement.
Rédigé par
LendCity
Publié
22 décembre 2025
Temps de lecture
9 min de lecture
Due Diligence
L'enquête et l'analyse complètes d'un bien immobilier avant l'achat, y compris l'examen financier, l'inspection physique, la recherche de titre et l'analyse du marché.
Duplex
Une propriété résidentielle comprenant deux logements distincts, côte à côte ou superposés. Les duplex sont populaires auprès des investisseurs débutants car ils peuvent pratiquer le 'house-hacking' en habitant dans un logement tout en louant l'autre pour compenser les coûts hypothécaires.
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