Joe Conlon a conclu 107 transactions en une seule année. Cela ressemble à du succès, n’est-ce pas ? Pas tout à fait. En août, il était tellement épuisé qu’il a jeté son téléphone dans un tiroir et a disparu dans son chalet pendant des semaines.
Aujourd’hui, Joe dirige l’une des plus grandes équipes immobilières de Windsor et du comté d’Essex. Il a remporté le prix Chairman’s Club de Royal LePage (le top 1% au Canada) quatre années de suite. Et il rentre chez lui à une heure raisonnable pour passer du temps avec ses deux enfants.
Alors, qu’est-ce qui a changé ? Plongeons dans son parcours de la vente de téléphones portables à la construction d’un empire immobilier, et les leçons difficiles qu’il a apprises en cours de route.
Les débuts : trouver sa voie dans l’immobilier
Joe n’a pas commencé dans l’immobilier. Il a travaillé chez Tim Hortons, Starbucks et Best Buy. Il était même DJ pour 20 à 25 mariages par an comme activité secondaire.
Mais c’est en vendant des téléphones portables chez Best Buy que les choses ont cliqué. Joe s’est dit : si je peux vendre des téléphones portables, pourquoi ne pourrais-je pas vendre des maisons ? Ce ne sont que des produits plus gros.
À 22 ans, il a obtenu sa licence immobilière. Il a gardé son entreprise de DJ et son emploi chez Best Buy tout en se lançant. Sage décision, car il lui a fallu six mois complets pour conclure sa première vente. La constitution de la bonne équipe autour de soi est importante dès le départ, c’est pourquoi vous avez besoin d’investisseurs dans votre équipe hypothécaire.
Ces six premiers mois ont été difficiles. Il a rédigé constamment des offres, mais rien ne s’est concrétisé. Il s’est demandé si l’immobilier lui convenait. Mais ensuite, quelque chose a cliqué. La seconde moitié de sa première année a été complètement différente, et il a pris son élan.
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La stratégie qui a tout changé
Trouver sa niche
Joe a découvert son créneau idéal : les primo-accédants. En tant qu’agent de 22 ans dans un domaine où l’âge moyen était de la cinquantaine, cela avait parfaitement du sens.
Les primo-accédants étaient prêts à travailler avec un jeune agent. Ils avaient besoin d’être éduqués sur le processus, y compris comprendre les trois niveaux d’approbation hypothécaire. Et la demande était forte dans ce segment.
La méthode des portes ouvertes
La stratégie principale de Joe était simple mais efficace. Il a contacté des agents de sa société pour leur proposer de tenir leurs portes ouvertes. À l’époque, le marché comptait plus de maisons que d’acheteurs, donc les agents établis étaient heureux de déléguer ces tâches.
Joe a choisi des zones où il avait les meilleures chances de rencontrer des clients potentiels. Il rencontrait des primo-accédants lors des portes ouvertes, puis les accompagnait et les éduquait sur l’achat d’une maison. Cette approche systématique a steadily élargi sa clientèle.
Joe a trouvé sa niche en ciblant les primo-accédants et en organisant des portes ouvertes – si vous êtes prêt à trouver votre propre niche d’investissement, réservez un appel stratégie gratuit avec LendCity et définissons votre point de départ.
L’avantage des médias sociaux
En 2012, Facebook commençait tout juste à être utilisé à des fins professionnelles. La plupart des agents, surtout les plus âgés, n’utilisaient pas encore les médias sociaux de manière professionnelle.
Joe a rapidement saisi cette opportunité. Il était en concurrence avec peut-être cinq autres agents utilisant les médias sociaux efficacement, et non les 20 à 100 agents auxquels les nouveaux agents sont confrontés aujourd’hui. Instagram n’existait même pas encore, donc tout le monde était sur une seule plateforme.
Cet avantage du premier arrivé a été énorme. Joe a bâti une communauté de followers qui est restée fidèle. Il attribue le timing et la chance comme des facteurs majeurs de son succès sur les médias sociaux.
Quand le succès devient trop
Après deux à trois ans de croissance constante, Joe a engagé sa première assistante administrative et loué des bureaux. L’activité a continué de croître. En 2017, il a atteint 107 transactions.
Mais les fissures commençaient à apparaître. Il ne pouvait pas servir les clients au niveau qu’il souhaitait. Il travaillait très tôt le matin et tard le soir. Le sommeil devenait difficile. Sa concentration en souffrait. Il se sentait constamment épuisé.
Puis les douleurs à la poitrine ont commencé. Une grave anxiété s’est installée.
En août, Joe en avait assez. Il a jeté son téléphone dans un tiroir et est allé à son chalet pendant des semaines. Il savait qu’il allait perdre des clients. Il s’en fichait. Sa santé devait passer avant tout.
L’épuisement causé par 107 transactions en solo est un conte d’avertissement – avant d’atteindre ce mur, réservez un appel stratégie gratuit avec nous et construisez des systèmes qui soutiennent une croissance durable dès le départ.
La construction de l’équipe
Quand Joe est revenu, le directeur de sa société lui a fait une suggestion. Un nouvel agent nommé Steve Popovich avait besoin d’affaires et de mentorat. Joe pouvait-il l’aider pendant que Steve gérait un certain volume de travail ?
Cela a fonctionné immédiatement. Joe a ensuite recruté Jill Wingler une fois qu’elle a obtenu sa licence. En 2017, il a officiellement formé l’équipe immobilière Joe Conlon avec trois agents, une assistante et une assistante marketing.
L’équipe a continué de croître stratégiquement. Steve Wild a rejoint. Christa Smith a commencé comme assistante, a fait ses preuves, a obtenu sa licence et est devenue agent. Zach Janee s’est joint.
Aujourd’hui, l’équipe compte six agents et trois assistants. Ils ont des systèmes appropriés pour servir les clients à un niveau élevé. Et Joe peut rentrer chez lui à une heure raisonnable pour voir ses enfants.
La leçon la plus importante
Lorsqu’on lui a demandé son meilleur conseil, Joe n’a pas hésité : concentrez-vous d’abord sur l’infrastructure.
Joe regrette de ne pas avoir accordé la priorité aux systèmes dès le premier jour au lieu de simplement courir après les clients. Il a appris cette leçon à la dure.
Sans les bons systèmes, tout devient chaos. Vous fouillez dans les informations clients des années plus tard. Vous ne pouvez pas suivre correctement les suivis. Le désordre draine votre énergie mentale. Vous perdez des opportunités et de l’argent. Et vous ne pouvez certainement pas prendre de vacances ou déléguer en toute confiance.
Avec des systèmes en place, tout change. Vous pouvez déléguer facilement. Vous pouvez rentrer chez vous le soir. Vous avez la paix d’esprit. Vous pouvez évoluer. Et vous fournissez un service cohérent à chaque client.
L’équipe de Joe continue d’affiner ses systèmes, toujours en amélioration. Mais s’il pouvait recommencer, il construirait d’abord les systèmes, même si cela signifiait perdre un peu d’argent au départ. C’est le même principe derrière la structure d’entreprise pour les investisseurs immobiliers au Canada.
Le pouvoir des pauses
L’histoire de Joe comprend une pause spectaculaire : jeter son téléphone dans un tiroir et disparaître pendant des semaines. Cela lui a coûté des affaires, mais cela a sauvé sa santé et, finalement, sa carrière.
N’ayez pas peur de prendre du recul quand vous en avez besoin. Qu’il s’agisse d’une pause pour récupérer ou d’un changement complet de décor, prendre le temps de comprendre ce que vous voulez peut être transformateur.
Joe et de nombreux entrepreneurs à succès attribuent à des décisions audacieuses comme celle-ci un rôle crucial dans leur succès ultime. Vous ne pouvez pas construire quelque chose de durable si vous vous épuisez d’abord.
Où est Joe maintenant
Joe s’attend avec confiance à remporter son cinquième prix Chairman’s Club consécutif. Mais plus important encore, il a l’équilibre travail-vie personnelle qu’il souhaitait. Il est à la maison avec ses enfants. Il n’est pas stressé comme il l’était en 2017.
L’équipe dispose de systèmes et d’une infrastructure solides. S’ils atteignent à nouveau leur capacité, ils peuvent s’adapter correctement sans répéter la croissance douloureuse qu’il a connue auparavant.
Son message est clair : construisez d’abord la fondation. Créez des systèmes. Ne vous contentez pas de rechercher la croissance. Parce que le succès durable bat l’épuisement à chaque fois. Besoin d’aide pour votre financement hypothécaire résidentiel? Travaillez avec une équipe dont les systèmes sont conçus pour les investisseurs.
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Questions fréquemment posées
Combien de temps Joe Conlon a-t-il mis pour conclure sa première vente immobilière ?
Pourquoi Joe Conlon s'est-il concentré sur les primo-accédants ?
Comment Joe Conlon trouvait-il des clients lorsqu'il a débuté dans l'immobilier ?
Qu'est-ce qui a provoqué l'épuisement de Joe Conlon dans son activité immobilière ?
Combien de personnes composent l'équipe immobilière Joe Conlon ?
Quel est le conseil le plus important de Joe Conlon pour bâtir une entreprise immobilière ?
Quel est le prix Chairman's Club que Joe Conlon a remporté ?
Comment les médias sociaux ont-ils aidé Joe Conlon à développer son activité immobilière ?
Avis de non-responsabilité: Cet article est à titre informatif uniquement et ne constitue pas un conseil financier. Consultez un professionnel hypothécaire agréé avant de prendre toute décision de financement.
Rédigé par
LendCity
Publié
22 décembre 2025
Temps de lecture
8 min de lecture
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