Si vous êtes un agent immobilier à la recherche de votre prochaine vague d’affaires, elle est déjà là. Environ 1,2 million de Canadiens sont concernés par le renouvellement hypothécaire cette année et l’année prochaine — et la plupart d’entre eux vont voir leurs paiements augmenter considérablement. C’est une opportunité énorme pour vous d’intervenir, de résoudre un vrai problème et de conclure plus de transactions.
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Pourquoi la vague de renouvellement est importante
Voici ce qui se passe. Les propriétaires qui ont verrouillé les taux pré-COVID ou pendant le COVID ont bénéficié de taux d’intérêt historiquement bas. Ces conditions arrivent à expiration. Lorsqu’ils renouvellent, leur taux augmente — et leur paiement mensuel aussi.
Mais ça empire. Lorsque vous renouvelez une hypothèque, vous conservez l’amortissement restant. Donc, si quelqu’un a commencé avec un terme de 25 ans et qu’il lui reste 14 ans, il renouvelle à un taux plus élevé mais doit toujours le rembourser en 14 ans. Cette combinaison — taux plus élevé plus amortissement plus court — écrase les paiements mensuels.
Beaucoup de propriétaires ont maximisé leurs ratios d’endettement lorsqu’ils ont acheté pour la première fois. Ils étaient déjà étirés avec le paiement inférieur. Maintenant que ce paiement augmente, ils sont en difficulté.
La stratégie de refinancement qui fait économiser de l’argent aux clients
C’est là qu’un courtier hypothécaire avisé qui comprend le financement d’investissement devient le héros.
Au lieu de simplement accepter le renouvellement, nous envisageons de le structurer comme un refinancement. Nous ne donnons pas nécessairement de liquidités supplémentaires au client — ce que nous faisons, c’est réinitialiser leur amortissement. Nous les ramenons à une période d’amortissement de 25 ou même périodes d’amortissement standardisées de 30 ans, ce qui réduit leur paiement mensuel à quelque chose qu’ils peuvent réellement payer.
Pensez-y. Même propriété. Même solde hypothécaire. Mais un paiement mensuel considérablement plus bas parce que nous avons prolongé la période de remboursement. Pour un propriétaire qui panique à l’idée du renouvellement, c’est un game-changer.
Si vos clients ont conclu leur transaction il y a 3 à 5 ans, ils sont en train de renouveler leur prêt hypothécaire en ce moment — et leurs paiements écrasent probablement leur flux de trésorerie. Réservez un appel stratégique gratuit avec LendCity et nous vous montrerons comment prolonger l’amortissement et ramener ces paiements à un niveau réellement abordable.
Comment les agents immobiliers transforment les renouvellements en transactions conclues
Voici donc comment vous, en tant qu’agent immobilier, utilisez cela pour conclure plus de transactions.
Première étape : Parcourez vos transactions passées d’il y a trois à cinq ans. Chacun de ces clients est soit en cours de renouvellement, soit l’a déjà fait. Contactez-les.
Deuxième étape : Informez-les de ce qui s’en vient. La plupart des gens ne pensent pas à leur hypothèque tant que la lettre de renouvellement n’arrive pas. À ce moment-là, ils sont réactifs. Vous voulez être proactif.
Troisième étape : Présentez les options. Il y a vraiment trois voies :
- Refinancer pour prolonger l’amortissement — Réduire le paiement en étirant le terme. Ils conservent la propriété, continuent de bâtir de l’équité et respirent plus facilement chaque mois.
- Comparer les taux de renouvellement — De nombreux prêteurs supposent que les clients ne compareront pas. Leurs offres de renouvellement ne sont souvent pas agressives. Un courtier hypothécaire peut comparer les taux parmi des dizaines de prêteurs et battre fréquemment l’offre de renouvellement.
- Vendre ou réduire la taille — Si le paiement ne convient vraiment pas et que le refinancement ne peut pas y remédier, la vente devient la décision intelligente. Et c’est là que vous intervenez en tant que leur agent immobilier.
Chacune de ces options génère des affaires pour vous. Vous les mettez en contact avec un professionnel de l’hypothèque (bonjour, relation de parrainage) ou vous les aidez à vendre. Dans les deux cas, vous êtes la personne qui a résolu leur problème.
Ne laissez pas les clients simplement accepter la lettre de renouvellement
Voici quelque chose que la plupart des gens ne réalisent pas. Les banques et les prêteurs envoient des documents de renouvellement en s’attendant à ce que les clients signent sans comparer. Et beaucoup le font — parce que c’est facile.
Mais ces taux de renouvellement ? Ils ne sont souvent pas compétitifs. Les prêteurs savent que la plupart des gens ne prendront pas la peine de comparer. Nous l’avons vu encore et encore — un client nous apporte son offre de renouvellement, nous la comparons et nous lui économisons de l’argent réel. Parfois, c’est une petite différence. Parfois, c’est significatif.
Tous les taux de renouvellement ne sont pas mauvais. Certains prêteurs offrent des renouvellements compétitifs. Mais vous ne le saurez pas à moins de vérifier. Et vos clients méritent cette vérification.
Ne laissez pas vos clients accepter simplement le taux de renouvellement que la banque leur propose — nous le comparons et trouvons toujours de meilleurs taux. Planifiez une session stratégique gratuite avec nous pour voir si nous pouvons faire économiser de l’argent réel à votre client lors de son prochain renouvellement.
Votre plan d’action
- Extrayez votre liste de transactions d’il y a trois à cinq ans.
- Contactez chaque ancien client — un appel ou un courriel rapide concernant la vague de renouvellement.
- Mettez-les en contact avec un professionnel de l’hypothèque qui peut analyser leurs options de renouvellement.
- Positionnez-vous comme la solution — qu’il s’agisse d’une recommandation pour refinancer ou de la mise en vente de leur maison.
La vague de renouvellement ne ralentit pas. 1,2 million de Canadiens sont confrontés à cela en ce moment. Les agents immobiliers qui tendent la main en premier sont ceux qui concluront les transactions.
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Questions fréquemment posées
Combien de Canadiens sont concernés par la vague de renouvellement hypothécaire ?
Pourquoi les paiements hypothécaires augmentent-ils autant au renouvellement ?
Les propriétaires peuvent-ils prolonger leur amortissement lors du renouvellement ?
Les clients devraient-ils toujours comparer les taux de renouvellement ?
Comment les agents immobiliers peuvent-ils bénéficier de la vague de renouvellement ?
Quelle est la différence entre renouveler et refinancer une hypothèque ?
Avis de non-responsabilité: Cet article est à titre informatif uniquement et ne constitue pas un conseil financier. Consultez un professionnel hypothécaire agréé avant de prendre toute décision de financement.
Rédigé par
LendCity
Publié
17 février 2026
Temps de lecture
6 min de lecture
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